تُكمل مجموعة أجرغريت بحثًا سوقيًّا متخصصًا في قطاع الكيماويات الزراعية في مصر، لتُرسي بذلك أساسًا متينًا للتوسّع في شمال إفريقيا

في الفترة من ١٥ إلى ٢٢ يناير ٢٠٢٦، سافر كيفين ولين، مشرفا فريق السوق الدولي في مجموعة أجريوجريت، إلى مصر. وبجانب مشاركتهما في معرض أجري إكسبو ٢٠٢٦، ركّز الفريق جُلَّ جهوده على مهمة بحث سوقي مخصصة تناولت قطاع المبيدات الزراعية المحلي. وشمل البحث عدّة محافظات زراعية رئيسية في مصر، وزار الفريق ما يقارب ٢٠ جهة مختلفة، منها مستوردو المبيدات الزراعية، والتجار الجملة الإقليميون، ومنافذ التجزئة، والمشاريع الزراعية. وهدف هذا البحث إلى توفير أدلة ميدانية تدعم تسجيل منتجات مجموعة أجريوجريت، وتحسين تركيباتها، وتطوير نماذج التعاون في أسواق شمال إفريقيا والشرق الأوسط.

خلفية البحث واختيار المنطقة

في السنوات الأخيرة، قامت الحكومة المصرية باستثمارات مستمرة في تحديث القطاع الزراعي، ما أدى إلى ارتفاعٍ ثابتٍ في الطلب على منتجات المبيدات الزراعية عالية الجودة. ومع ذلك، لا تزال المنتجات المستوردة تعاني من قصورٍ ملحوظٍ في إدارة مقاومة الآفات، والاستقرار عند درجات الحرارة المرتفعة، وتوجيهات الاستخدام. وقد سبق أن حددت مجموعة «أغرو غريت» إمكانات هذا السوق، وتم تصميم هذه المهمة البحثية لفهمٍ واضحٍ للطلب الفعلي والمشهد التنافسي.

الزيارات الميدانية والممارسات الحالية في مجال حماية المحاصيل

سافر لين وكيفن إلى المناطق ذات الكثافة الزراعية العالية وأجروا ملاحظات ميدانية على ظروف نمو المحاصيل الرئيسية في مختلف المناطق. ودخل الفريق عدّة حقول زراعية، وأجرى مناقشات مباشرة مع المزارعين، وسجّل أنواع الأعشاب الضارة السائدة محليًّا وكذلك الآفات والأمراض الشائعة. وأشار عددٌ كبيرٌ من المزارعين إلى أن المبيدات العشبية المتاحة حاليًّا ليست فعّالة بما يكفي ضد الأعشاب الضارة العشبية؛ كما أن تنوع الأعشاب الضارة المختلطة يجعل من الصعب على المنتجات التي تحتوي على مادة فعّالة واحدة أن تعالج جميع الأنواع، ما يضطر المزارعين إلى خلط منتجات مختلفة بأنفسهم، وهو ما ينطوي على مخاطر التسمّم النباتي ويزيد التكاليف. وبشكل عام، زاد المزارعون من تكرار عمليات الرش، ما أدى إلى ارتفاع نفقات المكافحة عامًا بعد عام، فضلًا عن ما قد يشكّله ذلك من أخطار محتملة على البيئة وسلامة المحاصيل.

وبالإضافة إلى ذلك، لاحظ الفريق أن مياه الري المحلية تميل إلى امتلاك صلابة نسبية عالية، وأن بعض المزارعين يستخدمون معدات رش قديمة ذات فوهات متآكلة بشدة، مما يؤدي إلى توزيع غير متساوٍ للرذاذ وهدر في المنتج. ولهذه النتيجة قيمة مرجعية مباشرةً في اختيار مجموعة أجريو غريت للمضافات ومعدلات التخفيف المقترحة لمنتجاتها.

شبكة التوزيع وسلسلة التوريد

من ناحية التوزيع، زار لين وكيفن ثلاث أسواق جملة للمواد الكيميائية الزراعية في المناطق المحيطة، وشركتي تخزين، وأجروا مناقشات وجهاً لوجه مع ستة مستوردين. وأظهرت الدراسة أن قناة استيراد المواد الكيميائية الزراعية في مصر مركزة نسبياً، وتسيطر عليها عدد قليل من الشركات الكبرى الحائزة على تراخيص الاستيراد، والتي تقوم بعد ذلك بتوزيع هذه المواد عبر تجار الجملة الإقليميين إلى منافذ البيع بالتجزئة على مستوى القرى، ما يؤدي إلى تشتت قناة شراء المستخدم النهائي نسبياً. كما أن المدة الزمنية بين وصول البضاعة إلى الميناء ووصولها النهائي إلى المستهلك طويلةٌ نسبياً، وتتفاوت ظروف التخزين بشكل كبير في المراحل الوسيطة؛ إذ يستخدم العديد من تجار الجملة مستودعات بسيطة مصنوعة من الصفيح المموج، حيث قد ترتفع درجات الحرارة الداخلية خلال فصل الصيف إلى مستويات مرتفعة جداً، مما يشكل تحدياً أمام ثبات المنتج.

احتياجات العملاء وفرص التعاون

أشار عدة مستوردين إلى أن السوق المصري يشهد طلبًا متزايدًا على التركيبات المركزة عالية الجودة وعالية المحتوى ومنخفضة الجرعة، وأن هناك فجوات واضحة في المنتجات، لا سيما في مبيدات الأعشاب ومبيدات الحشرات ومبيدات الفطريات. واستفسر مستوردان بشكل استباقي عما إذا كانت مجموعة أجريوجريت (AGROGREAT GROUP) تمتلك حلولًا تركيبيةً تستهدف الأعشاب الضارة المقاومة للغليفوسات، وأعربا عن اهتمامهما بالحصول على عينات صغيرة الحجم لإجراء تجارب ميدانية مقارنة. وبإضافةٍ إلى ذلك، أكّد مشغّلو المزارع الكبيرة على ضرورة أن يوفّر المورّدون زيارات ميدانية لمتابعة الجانب الفني وتقديم توصياتٍ لتعديل طرق الاستخدام مرتين على الأقل في كل موسم. ويتوافق هذا مع الاتجاه الذي رصده فريق مجموعة أجريوجريت (AGROGREAT GROUP) خلال بحثه السابق في زامبيا، ما يعزّز من صلاحية نموذج «المنتج مع الدعم التطبيقي» في السوق الشمال أفريقي.

قدّمت لين، باسم الشركة، للعملاء تحديثات حول تقدُّم تسجيل منتجات مجموعة أجريوجريت في عدة دول أفريقية، فضلاً عن تقنيات التغليف المقاوم للحرارة وصيغ التثبيت التي طوَّرتها المجموعة خصيصاً للمناخات الحارة والجافة. وبالمقابل، سجَّل كيفن بالتفصيل تفضيلات كل عميل فيما يتعلَّق بالتركيبات، ومتطلبات أحجام التغليف، والكميات المزمع شراؤها. وبعد إجراء الفحص الأولي، حُدِّدت أربع شركات شريكة تتمتَّع بسُمعةٍ جيدة وشبكات توزيع قوية لتكون أولوية في المتابعة.

نتائج البحث والإجراءات اللاحقة

أدت هذه المهمة البحثية إلى جمع ٢١ سجلاً صالحاً من المقابلات، وأكثر من ١٥٠ سجلاً فوتوغرافياً ميدانياً ومخزنياً، وجَدْوَل مرجعي مُجمَّع يحتوي على نوافذ الاستخدام ومعدلات الجرعات الشائعة للمحاصيل الرئيسية في مصر. وقد وقَّع الفريق رسائل نوايا للتعاون في التجارب الميدانية مع ثلاثة مستوردين، ويُخطط لإجراء تجارب مقارنة جنباً إلى جنب لمبيدات الأعشاب المركبة والمبيدات الفطرية الجديدة خلال موسم زراعة الربيع لعام ٢٠٢٦. وستقوم مركز AGROGREAT GROUP الفني المحلي، استناداً إلى التغذية الراجعة الناتجة عن هذا البحث، بإعطاء الأولوية لتعديل أنظمة المساعدات (Adjuvants) وتصاميم العبوات المقاومة للحرارة الخاصة بالسوق المصري، كما ستبدأ في إعداد ملفات طلبات التسجيل للمنتجات ذات الصلة في مصر.

التعليقات الصادقة القادمة من المزارعين في الخطوط الأمامية، والرغبة في التعاون التي أبدتها شركات التوزيع، قد وفّرت لمجموعة أجريوغرت اتجاهًا أوضح لاستراتيجيتها المنتجية في السوق الشمال أفريقي. وستستخدم الشركة مصر كمنصة انطلاق للتوسّع تدريجيًّا في الأسواق المجاورة، مع مواصلة تعميق قدراتها الخدمية المحلية، وتوفير دعمٍ أكثر تنافسية لسلسلة التوريد الزراعية الكيميائية لشركائها العالميين من الشركات إلى الشركات.