AGROGREAT GROUP przeprowadza specjalne badania rynkowe sektora chemikaliów rolniczych w Egipcie, wzmacniając podstawy ekspansji na rynek Północnej Afryki

Od 15 do 22 stycznia 2026 roku Kevin i Lynn, kierownicy międzynarodowego zespołu rynkowego w AGROGREAT GROUP, podróżowali do Egiptu. Oprócz uczestnictwa w wystawie Agri Expo 2026, poświęcili większość swoich wysiłków na dedykowaną misję badań rynkowych w lokalnym sektorze agrochemicznym. Badania objęły wiele kluczowych prowincji rolniczych na całym terytorium Egiptu, a zespół odwiedził łącznie prawie 20 podmiotów różnych typów, w tym importerów agrochemikalii, hurtowników regionalnych, punktów sprzedaży detalicznej oraz gospodarstw rolnych. Celem było dostarczenie terenowych dowodów dla rejestracji produktów, optymalizacji formuł oraz modeli współpracy AGROGREAT GROUP na rynkach północnoafrykańskich i bliskowschodnich.

Tło badań i wybór regionu

W ostatnich latach rząd egipski dokonywał systematycznych inwestycji w modernizację rolnictwa, co prowadziło do stałego wzrostu zapotrzebowania na wysokiej klasy produkty agrochemiczne. Jednak produkty importowane nadal wykazują istotne niedoskonałości w zakresie zarządzania opornością, stabilności w wysokich temperaturach oraz wskazówek dotyczących zastosowania. Grupa AGROGREAT wcześniej zidentyfikowała potencjał tego rynku, a niniejsza misja badawcza miała na celu uzyskanie jasnego obrazu rzeczywistego zapotrzebowania oraz krajobrazu konkurencyjnego.

Wizyty terenowe i obecne praktyki ochrony roślin

Lynn i Kevin wyjechali do regionów o intensywnym rolnictwie i przeprowadzili obserwacje w terenie warunków uprawy głównych zbóż w różnych obszarach. Zespół odwiedził wiele pól uprawnych, prowadził bezpośrednie rozmowy z rolnikami oraz dokumentował dominujące gatunki chwastów lokalnych oraz najczęściej występujące szkodniki i choroby roślin. Liczni rolnicy zgłaszali, że obecnie dostępne herbicydy nie są wystarczająco skuteczne w zwalczaniu chwastów zielonych; mieszana składnia chwastów utrudnia stosowanie środków zawierających pojedynczy składnik czynny do zwalczania wszystkich gatunków, co zmusza rolników do samodzielnego mieszania różnych produktów – narażając się tym samym na ryzyko fitotoksyczności oraz zwiększając koszty. Rolnicy zazwyczaj zwiększają częstotliwość aplikacji, co prowadzi do rosnących wydatków na zwalczanie chwastów z roku na rok, a także wiąże się z potencjalnym zagrożeniem dla środowiska i bezpieczeństwa upraw.

Dodatkowo zespół zauważył, że lokalna woda do nawadniania charakteryzuje się stosunkowo wysoką twardością, a niektórzy rolnicy używają zużytego sprzętu do opryskiwania z silnie zużytymi dyszami, co prowadzi do nieregularnego rozpylania i marnowania produktu. To spostrzeżenie ma bezpośredni związek z późniejszym doborem środków pomocniczych oraz zaleceniami dotyczącymi stężenia rozcieńczeń produktów firmy AGROGREAT GROUP.

Sieć dystrybucyjna i łańcuch dostaw

W zakresie dystrybucji Lynn i Kevin odwiedzili trzy hurtownie chemicznych środków ochrony roślin w okolicznych regionach oraz dwie firmy zajmujące się magazynowaniem i przeprowadzili rozmowy twarzą w twarz z sześcioma importerami. Badania wykazały, że kanał importu środków ochrony roślin do Egiptu jest stosunkowo skoncentrowany i dominowany przez niewielką liczbę dużych firm posiadających licencje na import, które następnie dystrybuują te produkty poprzez hurtownie regionalne do detalicznych punktów sprzedaży na poziomie wsi, co prowadzi do stosunkowo rozdrobnionego kanału zakupów przez ostatecznych użytkowników. Czas pomiędzy przybyciem towaru do portu a jego końcową dostawą jest znaczny, a warunki przechowywania różnią się znacznie na poszczególnych etapach pośrednich; wielu hurtowników korzysta z prostych magazynów wykonanych z blachy falistej, w których wewnętrzna temperatura latem może osiągać nadmiernie wysokie wartości, co stanowi wyzwanie dla stabilności produktów.

Potrzeby klientów i możliwości współpracy

Wielu importerów wskazało, że na egipskim rynku rośnie zapotrzebowanie na wysokiej jakości, o wysokiej zawartości czynnej substancji i niskiej dawce formuły skoncentrowane, przy czym szczególnie wyraźne luki produktowe występują w zakresie herbicydów, insektycydów i fungicydów. Dwóch importerów zainicjowało pytania dotyczące posiadania przez AGROGREAT GROUP rozwiązań złożonych skierowanych przeciwko chwastom odpornym na glifosat oraz wyraziło zainteresowanie otrzymaniem próbek małych partii do przeprowadzenia pól porównawczych. Ponadto operatorzy dużych gospodarstw rolnych podkreślili potrzebę, aby dostawcy zapewniali co najmniej dwukrotne wizyty techniczne na miejscu oraz zalecenia dotyczące dostosowania sposobu stosowania środków w każdym sezonie. Jest to zgodne z trendem zaobserwowanym wcześniej przez AGROGREAT GROUP podczas badań prowadzonych w Zambii, co dodatkowo potwierdza stosowalność modelu „produkt wraz z wsparciem aplikacyjnym” na rynku Północnej Afryki.

Lynn, w imieniu firmy, zapoznała klientów z postępem rejestracji produktów AGROGREAT GROUP w kilku krajach afrykańskich oraz z technologiami opakowań odpornych na wysokie temperatury i formułami stabilizującymi opracowanymi specjalnie dla gorących i suchych klimatów. Kevin z kolei szczegółowo odnotował preferencje poszczególnych klientów dotyczące formuł, wymagania co do rozmiarów opakowań oraz planowane objętości zakupów. Po wstępnym przesiewie wybrano czterech partnerów o bez zarzutu sprawdzonych kwalifikacjach i silnych sieciach dystrybucyjnych do priorytetowego kontaktu.

Wyniki badań i działania następcze

Ta misja badawcza przyniosła zebranie 21 ważnych zapisów wywiadów, ponad 150 zdjęć wykonanych w terenie i na magazynach oraz skompilowaną tabelę referencyjną okresów stosowania i typowych dawek dla głównych upraw Egipetu. Zespół podpisał listy intencji dotyczące współpracy w zakresie badań polowych z trzema importerami, planując przeprowadzenie porównawczych badań „obok siebie” środków chwastobójczych złożonych oraz nowych fungicydów w okresie wiosennego siewu w 2026 r. Krajowe centrum techniczne AGROGREAT GROUP, bazując na wynikach badań, nada pierwszeństwo dostosowaniu systemów adiuwantów oraz projektów opakowań odpornych na wysokie temperatury przeznaczonych na rynek egipski oraz rozpoczniesz przygotowanie dokumentacji aplikacyjnej niezbędnej do rejestracji odpowiednich produktów w Egipcie.

Autentyczne opinie pierwszoliniowych farmerów oraz chęć współpracy wyrażona przez dystrybutorów dostarczyły AGROGREAT GROUP jasnej wskazówki dotyczącej strategii produktowej na rynku Północnej Afryki. Firma wykorzysta Egipt jako punkt wyjścia do stopniowego rozszerzania obecności na sąsiednie rynki, dalej pogłębiając swoje lokalne możliwości obsługi oraz zapewniając partnerom B2B na całym świecie bardziej konkurencyjne wsparcie łańcucha dostaw środków ochrony roślin.