گروه آگروگریت تحقیقات بازار تخصصی خود در بخش شیمیایی کشاورزی مصر را به‌پایان رساند و پایه‌های گسترش به شمال آفریقا را مستحکم ساخت

از ۱۵ تا ۲۲ ژانویهٔ ۲۰۲۶، کِوین و لین، سرپرستان تیم بازار بین‌المللی گروه آگروگریت، به مصر سفر کردند. علاوه بر حضور در نمایشگاه اگری اکسپو ۲۰۲۶، بخش عمده‌ای از تلاش‌های آن‌ها صرف مأموریت تحقیقات بازار تخصصی در بخش شیمیایی کشاورزی محلی شد. این تحقیقات شامل چندین استان کشاورزی اصلی در مصر بود و تیم به‌طور کلی تقریباً ۲۰ نهاد از انواع مختلف از جمله واردکنندگان مواد شیمیایی کشاورزی، عمده‌فروشان منطقه‌ای، فروشگاه‌های خرده‌فروشی و مزارع را بازدید کرد. هدف از این تحقیقات، ارائه‌ی شواهد میدانی برای ثبت محصولات، بهینه‌سازی فرمولاسیون‌ها و مدل‌های همکاری گروه آگروگریت در بازارهای شمال آفریقا و خاورمیانه بود.

زمینه‌ی تحقیقات و انتخاب منطقه

در سال‌های اخیر، دولت مصر سرمایه‌گذاری‌های مداومی در زمینه مدرن‌سازی کشاورزی انجام داده است که منجر به افزایش پایدار تقاضا برای محصولات آگروشیمیایی با کیفیت بالا شده است. با این حال، محصولات وارداتی همچنان در زمینه‌های مدیریت مقاومت، پایداری در دمای بالا و راهنمایی‌های کاربردی، کمبودهای قابل توجهی نشان می‌دهند. گروه آگروگریت (AGROGREAT GROUP) پیش از این پتانسیل این بازار را شناسایی کرده بود و این مأموریت تحقیقاتی با هدف درک روشن از تقاضای واقعی و چشم‌انداز رقابتی طراحی شده است.

بازدیدهای میدانی و روش‌های فعلی حفاظت از محصولات

لین و کوین به مناطقی با فعالیت‌های کشاورزی متمرکز سفر کردند و مشاهدات مستقیم از شرایط رشد محصولات اصلی در مناطق مختلف انجام دادند. تیم وارد چندین مزرعه شد، با کشاورزان به‌صورت مستقیم گفت‌وگو کرد و گونه‌های اصلی علف‌های هرز محلی را، همچنین آفات و بیماری‌های رایج ثبت نمود. بسیاری از کشاورزان گزارش دادند که علف‌کش‌های موجود در حال حاضر در برابر علف‌های هرز خیلی مؤثر نیستند؛ طیف متنوع علف‌های هرز باعث می‌شود که محصولات تک‌مواد مؤثر نتوانند تمام گونه‌ها را تحت پوشش قرار دهند و این امر کشاورزان را مجبور می‌سازد تا خودشان ترکیبی از محصولات مختلف را به‌کار ببرند که این کار خطر ایجاد سمیت گیاهی را به‌همراه دارد و هزینه‌ها را افزایش می‌دهد. کشاورزان عموماً تعداد دفعات مصرف این مواد را افزایش داده‌اند که منجر به روند صعودی هزینه‌های کنترل علف‌های هرز در هر سال می‌شود و همچنین خطرات بالقوه‌ای را برای محیط زیست و ایمنی محصولات ایجاد می‌کند.

علاوه بر این، تیم مشاهده کرد که آب آبیاری محلی معمولاً سختی نسبتاً بالایی دارد و برخی از کشاورزان از تجهیزات پاشش قدیمی با نازل‌های بسیار فرسوده استفاده می‌کنند که منجر به پاشش نامتجانس و هدررفت محصول می‌شود. این یافته ارزش مرجع مستقیمی برای انتخاب مواد کمکی و توصیه‌های نرخ رقیق‌سازی محصولات گروه AGROGREAT دارد.

شبکه توزیع و زنجیره تأمین

از سوی توزیع، لین و کوین سه بازار عمده‌فروشی آفت‌کش‌ها در مناطق اطراف و دو شرکت انبارداری را بازدید کردند و با شش واردکننده گفت‌وگوی رو در رو داشتند. این تحقیق نشان داد که کانال واردات آفت‌کش‌های مصر نسبتاً متمرکز است و توسط تعداد کمی شرکت بزرگ که مجوز واردات دارند، تحت کنترل قرار گرفته است؛ این شرکت‌ها سپس محصولات را از طریق عمده‌فروشان منطقه‌ای به مراکز خرده‌فروشی سطح روستایی توزیع می‌کنند که منجر به پراکندگی نسبی کانال خرید کاربران نهایی می‌شود. زمان لازم برای انتقال از ورود به بندر تا تحویل نهایی قابل توجه است و شرایط انبارداری در مراحل میانی به‌طور چشمگیری متفاوت است؛ بسیاری از عمده‌فروشان از انبارهای ساده‌ای با سقف ورق‌آهنی موجدار استفاده می‌کنند که دمای داخلی آن‌ها در فصل تابستان به‌طور غیرمعمولی افزایش می‌یابد و این امر چالشی برای پایداری محصولات ایجاد می‌کند.

نیازهای مشتریان و فرصت‌های همکاری

چندین واردکننده اشاره کردند که بازار مصر تقاضای روزافزونی برای فرمولاسیون‌های غلیظ با کیفیت بالا، محتوای بالا و دُز پایین دارد و به‌ویژه در زمینه علف‌کش‌ها، حشره‌کش‌ها و قارچ‌کش‌ها شکاف‌های محصولی قابل توجهی وجود دارد. دو واردکننده به‌صورت پیش‌گیرانه درباره اینکه آیا گروه اگروگریت راه‌حل‌های ترکیبی برای علف‌های مقاوم به گلیفوزات دارد، پرسیدند و علاقه خود را به دریافت نمونه‌های کوچک برای آزمایش‌های مقایسه‌ای در مزرعه ابراز داشتند. علاوه بر این، اپراتورهای مزارع بزرگ نیاز به اینکه تأمین‌کنندگان حداقل دو بار در هر فصل، بازدیدهای فنی در محل را انجام داده و توصیه‌هایی برای تنظیم روش‌های کاربرد ارائه دهند، مطرح کردند. این امر با روند مشاهده‌شده در تحقیقات قبلی گروه اگروگریت در زامبیا همسو است و کاربردپذیری مدل «محصول به‌همراه پشتیبانی از روش کاربرد» را در بازار شمال آفریقا تأیید می‌کند.

لین، به نمایندگی از شرکت، پیشرفت ثبت محصولات گروه آگروگریت در چند کشور آفریقایی را به مشتریان معرفی کرد، همچنین فناوری‌های بسته‌بندی مقاوم در برابر گرما و فرمولاسیون‌های پایدارسازی توسعه‌یافته برای اقلیم‌های گرم و خشک را ارائه داد. کوین نیز ترجیحات فرمولاسیون هر مشتری، نیازهای اندازه بسته‌بندی و حجم‌های مورد نظر برای خرید را به‌طور دقیق ثبت کرد. پس از انجام غربالگری اولیه، چهار شریک با سابقه معتبر و شبکه‌های قوی توزیع شناسایی شدند که اولویت پیگیری بعدی را داشتند.

یافته‌های پژوهشی و اقدامات پیگیری

این مأموریت تحقیقاتی منجر به جمع‌آوری ۲۱ پرونده مصاحبه معتبر، بیش از ۱۵۰ عکس از محل کار و انبار، و تهیه یک جدول مرجع جامع از پنجره‌های کاربردی و نرخ‌های رایج دوزدهی برای محصولات اصلی مصر شد. تیم با سه واردکننده نامه‌های اصلی همکاری در آزمایش‌های میدانی را امضا کرده است و قصد دارد در فصل کشت بهار ۲۰۲۶ آزمایش‌های مقایسه‌ای همزمان از علف‌کش‌های ترکیبی و قارچ‌کش‌های نوین را انجام دهد. مرکز فنی داخلی گروه AGROGREAT بر اساس بازخوردهای حاصل از این تحقیقات، اولویت‌دهی به اصلاح سیستم‌های افزودنی و طراحی بسته‌بندی مقاوم در برابر گرما را برای بازار مصر انجام خواهد داد و آماده‌سازی پرونده‌های درخواست ثبت این محصولات مربوطه در مصر را آغاز خواهد کرد.

بازخورد واقعی از سوی کشاورزان خط مقدم و تمایل به همکاری که توسط توزیع‌کنندگان ابراز شده است، جهت‌گیری روشن‌تری برای استراتژی محصولات گروه آگروگریت در بازار شمال آفریقا فراهم کرده است. این شرکت از مصر به عنوان پل ارتباطی برای گسترش تدریجی به بازارهای همسایه استفاده خواهد کرد، توانایی‌های خدمات محلی خود را ادامه داده و حمایت زنجیره تأمین شیمیایی کشاورزی رقابتی‌تری را به شرکای B2B جهانی خود ارائه خواهد نمود.