এগ্রোগ্রিট গ্রুপ মিশরের কৃষি রসায়ন খাতের বিশেষ বাজার গবেষণা সম্পন্ন করে এবং উত্তর আফ্রিকা বিস্তারের জন্য ভিত্তি শক্তিশালী করে

২০২৬ সালের ১৫ থেকে ২২ জানুয়ারি পর্যন্ত এগ্রোগ্রেট গ্রুপের আন্তর্জাতিক বাজার দলের তত্ত্বাবধায়ক কেভিন ও লিন মিশরে গিয়েছিলেন। তাঁরা এগ্রি এক্সপো ২০২৬ প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ করার পাশাপাশি স্থানীয় কৃষি রসায়ন খাতের উপর একটি নির্দিষ্ট বাজার গবেষণা মিশনে তাঁদের অধিকাংশ সময় নিয়োজিত করেন। এই গবেষণায় মিশরের একাধিক প্রধান কৃষি প্রদেশ অন্তর্ভুক্ত ছিল এবং দলটি মোট প্রায় ২০টি বিভিন্ন ধরনের প্রতিষ্ঠান—যেমন কৃষি রসায়ন আমদানিকারক, আঞ্চলিক হোলসেলার, খুচরা বিক্রয় কেন্দ্র এবং কৃষি অপারেশন—পরিদর্শন করেন। এর উদ্দেশ্য ছিল উত্তর আফ্রিকা ও মধ্যপ্রাচ্য বাজারে এগ্রোগ্রেট গ্রুপের পণ্য নিবন্ধন, ফর্মুলেশন অপ্টিমাইজেশন এবং সহযোগিতা মডেলগুলির জন্য ক্ষেত্রভিত্তিক প্রমাণ প্রদান করা।

গবেষণার পটভূমি এবং অঞ্চল নির্বাচন

সম্প্রতি বছরগুলোতে, মিশরীয় সরকার কৃষি আধুনিকীকরণে ধারাবাহিক বিনিয়োগ করেছে, যার ফলে উচ্চ-মানের কৃষি রাসায়নিক পণ্যের চাহিদা ধীরে ধীরে বৃদ্ধি পাচ্ছে। তবে, আমদানিকৃত পণ্যগুলো এখনও প্রতিরোধ ব্যবস্থাপনা, উচ্চ তাপমাত্রায় স্থায়িত্ব এবং প্রয়োগ নির্দেশনায় উল্লেখযোগ্য সীমাবদ্ধতা প্রদর্শন করছে। AGROGREAT GROUP এই বাজারের সম্ভাবনা আগেই চিহ্নিত করেছিল এবং এই গবেষণা মিশনটি প্রকৃত চাহিদা এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতির স্পষ্ট ধারণা অর্জনের জন্য পরিকল্পিত করা হয়েছিল।

ক্ষেত্র পরিদর্শন এবং বর্তমান ফসল সুরক্ষা অনুশীলন

লিন এবং কেভিন কৃষিকাজের ঘনীভূত অঞ্চলগুলিতে ভ্রমণ করেন এবং বিভিন্ন অঞ্চলে প্রধান ফসলগুলির বৃদ্ধির শর্তগুলির ওপর স্থানে পর্যবেক্ষণ করেন। দলটি একাধিক কৃষিক্ষেত্রে প্রবেশ করে, চাষীদের সঙ্গে সরাসরি কথোপকথনে লিপ্ত হয় এবং স্থানীয় প্রধান আগাছ প্রজাতি, সাধারণ কীট ও রোগগুলি রেকর্ড করে। অনেক চাষী জানান যে, বর্তমানে উপলব্ধ শিমুলনাশকগুলি ঘাসজাতীয় আগাছের বিরুদ্ধে যথেষ্ট কার্যকর নয়; মিশ্র আগাছ স্পেকট্রামের কারণে একক-সক্রিয়-উপাদান বিশিষ্ট পণ্যগুলি সমস্ত প্রজাতিকে নিয়ন্ত্রণ করতে অক্ষম, যা চাষীদের নিজেদের বিভিন্ন পণ্য মিশ্রিত করতে বাধ্য করে—যা উদ্ভিদ-বিষাক্ততার ঝুঁকি বহন করে এবং খরচ বৃদ্ধি করে। চাষীরা সাধারণত প্রয়োগের পৌনঃপুনিকতা বৃদ্ধি করেছেন, ফলে নিয়ন্ত্রণ খরচ বছরে বছরে বৃদ্ধি পাচ্ছে, যা পরিবেশ ও ফসল নিরাপত্তার জন্য সম্ভাব্য ঝুঁকি তৈরি করছে।

এছাড়া, দলটি লক্ষ্য করেছে যে স্থানীয় সেচের জলের কঠিনতা আপেক্ষিকভাবে বেশি হয়ে থাকে এবং কিছু কৃষক অত্যন্ত পুরনো স্প্রে সরঞ্জাম ব্যবহার করেন যার নজলগুলি খুবই ক্ষয়ক্ষত হয়ে গেছে, ফলে সমানভাবে কণিকায়ন ঘটে না এবং পণ্যের অপচয় হয়। এই অনুসন্ধানের ফলাফল AGROGREAT GROUP-এর পরবর্তী সময়ে তাদের পণ্যগুলির জন্য অ্যাডজুভ্যান্ট নির্বাচন এবং পাতলাকরণ হারের সুপারিশের সরাসরি প্রাসঙ্গিক মান নির্দেশ করে।

বিতরণ নেটওয়ার্ক এবং সরবরাহ শৃঙ্খল

বিতরণ পক্ষে, লিন এবং কেভিন আশপাশের অঞ্চলে তিনটি কৃষি রসায়ন হোলসেল বাজার এবং দুটি গোড়াউন প্রতিষ্ঠান পরিদর্শন করেন এবং ছয়জন আমদানিকারকের সঙ্গে মুখোমুখি আলোচনা করেন। গবেষণায় দেখা গেছে যে, মিশরের কৃষি রসায়ন আমদানি চ্যানেলটি তুলনামূলকভাবে কেন্দ্রীভূত, যা কয়েকটি বড় কোম্পানির দ্বারা পরিচালিত হয় যারা আমদানি লাইসেন্স ধারণ করে, এবং তারপর এগুলো আঞ্চলিক হোলসেলারদের মাধ্যমে গ্রাম-স্তরের খুচরা বিক্রয় কেন্দ্রে বিতরণ করা হয়, ফলে চূড়ান্ত ব্যবহারকারীদের ক্রয় চ্যানেলটি তুলনামূলকভাবে বিভাজিত হয়ে পড়ে। বন্দরে পৌঁছানো থেকে চূড়ান্ত ডেলিভারি পর্যন্ত সময় বেশ বেশি এবং মধ্যবর্তী পর্যায়গুলোতে সংরক্ষণের শর্তগুলো উল্লেখযোগ্যভাবে ভিন্ন; অনেক হোলসেলার সরল কার্টন-আয়রন গোড়াউন ব্যবহার করেন, যেখানে গ্রীষ্মকালে অভ্যন্তরীণ তাপমাত্রা অত্যধিক হয়ে ওঠে, যা পণ্যের স্থায়িত্বের জন্য একটি চ্যালেঞ্জ তৈরি করে।

গ্রাহকদের প্রয়োজন এবং সহযোগিতার সুযোগ

কয়েকজন আমদানিকারক উল্লেখ করেছেন যে, মিশরীয় বাজারে উচ্চমানের, উচ্চ-বিষয়বস্তু এবং কম মাত্রায় ঘনীভূত ফর্মুলেশনের জন্য বৃদ্ধি পাওয়া চাহিদা রয়েছে এবং বিশেষ করে ঘাস মারা ওষুধ, কীটনাশক এবং ছত্রাকনাশকের ক্ষেত্রে স্পষ্ট পণ্যের ঘাটতি বিদ্যমান। দুজন আমদানিকারক সক্রিয়ভাবে জিজ্ঞাসা করেছেন যে কি AGROGREAT GROUP-এর গ্লাইফোসেট-প্রতিরোধী আগাছার বিরুদ্ধে যৌগিক সমাধান রয়েছে কিনা এবং ক্ষেত্রে তুলনামূলক পরীক্ষার জন্য ছোট ব্যাচের নমুনা পাওয়ার আগ্রহ প্রকাশ করেছেন। এছাড়াও, বৃহৎ কৃষিজমিগুলির অপারেটররা সরবরাহকারীদের প্রতি মৌসুমে কমপক্ষে দুইবার ক্ষেত্রে প্রযুক্তিগত অনুসরণ পরিদর্শন এবং প্রয়োগ সামঞ্জস্য সংক্রান্ত সুপারিশ প্রদানের প্রয়োজনীয়তা তুলে ধরেছেন। এটি AGROGREAT GROUP-এর জাম্বিয়ায় পূর্ববর্তী গবেষণার সময় পর্যবেক্ষিত প্রবণতার সঙ্গে সামঞ্জস্যপূর্ণ এবং উত্তর আফ্রিকান বাজারে 'পণ্য এবং প্রয়োগ সমর্থন' মডেলের প্রয়োগযোগ্যতা আরও যাচাই করে।

লিন, কোম্পানির পক্ষ থেকে, আফ্রিকার বেশ কয়েকটি দেশে এগ্রোগ্রেট গ্রুপের পণ্য নিবন্ধনের অগ্রগতি গ্রাহকদের সামনে তুলে ধরেন, পাশাপাশি উষ্ণ ও শুষ্ক জলবায়ুর জন্য বিকশিত তাপ-প্রতিরোধী প্যাকেজিং এবং স্থিতিশীলতা বজায় রাখার ফর্মুলেশন প্রযুক্তিগুলির কথাও বলেন। অপরদিকে, কেভিন প্রতিটি গ্রাহকের ফর্মুলেশন পছন্দ, প্যাকেজিংয়ের আকারের প্রয়োজনীয়তা এবং ক্রয়ের পরিকল্পিত পরিমাণ বিস্তারিতভাবে রেকর্ড করেন। প্রাথমিক পর্যালোচনার পর, চারটি অংশীদারকে শনাক্ত করা হয় যাদের ভালো যোগ্যতা এবং শক্তিশালী বিতরণ নেটওয়ার্ক রয়েছে, এবং তাদের প্রাধান্য দিয়ে পরবর্তী অনুসরণ করা হবে।

গবেষণা ফলাফল এবং পরবর্তী পদক্ষেপ

এই গবেষণা মিশনটি ২১টি বৈধ সাক্ষাৎকার রেকর্ড, ১৫০টির বেশি ক্ষেত্র ও গোডাউনের ফটোগ্রাফিক রেকর্ড এবং মিশরের প্রধান ফসলগুলির জন্য প্রয়োগের সময়কাল ও সাধারণ মাত্রা হারের একটি সংকল্পিত রেফারেন্স টেবিল সংগ্রহের ফলাফল দিয়েছিল। দলটি তিনটি আমদানিকারকের সাথে ক্ষেত্র পরীক্ষার সহযোগিতার জন্য অভিপ্রায় পত্রে স্বাক্ষর করেছে, যার মধ্যে ২০২৬ সালের বসন্তকালীন রোপণ মৌসুমে যৌগিক শাকনাশক ও নতুন ছত্রাকনাশকের পাশাপাশি তুলনামূলক পরীক্ষা পরিচালনার পরিকল্পনা রয়েছে। AGROGREAT GROUP-এর দেশীয় প্রযুক্তিগত কেন্দ্র গবেষণা প্রতিক্রিয়া অনুযায়ী মিশরীয় বাজারের জন্য সহায়ক পদার্থ ব্যবস্থা এবং তাপ-প্রতিরোধী প্যাকেজিং ডিজাইনে সামঞ্জস্য আনার কাজকে অগ্রাধিকার দেবে এবং মিশরে প্রাসঙ্গিক পণ্যগুলির জন্য নিবন্ধন আবেদন ডসিয়ার প্রস্তুত করার কাজ শুরু করবে।

সামনের সারিতে কাজ করা কৃষকদের থেকে প্রাপ্ত প্রকৃত মতামত এবং বিতরণকারীদের দ্বারা সহযোগিতা করার ইচ্ছা আগ্রোগ্রেট গ্রুপকে উত্তর আফ্রিকা বাজারে তাদের পণ্য কৌশল নির্ধারণে আরও স্পষ্ট দিকনির্দেশনা প্রদান করেছে। কোম্পানিটি মিশরকে একটি লাফ দেওয়ার তক্তা হিসেবে ব্যবহার করে ধীরে ধীরে পাশ্ববর্তী বাজারগুলিতে প্রসারিত হবে, স্থানীয়করণকৃত সেবা ক্ষমতা আরও গভীর করতে থাকবে এবং তার বিশ্বব্যাপী B2B অংশীদারদের জন্য আরও প্রতিযোগিতামূলক কৃষি রাসায়নিক সরবরাহ শৃঙ্খল সমর্থন প্রদান করবে।