กลุ่มบริษัท AGROGREAT ดำเนินการวิจัยตลาดเฉพาะด้านภาคเคมีภัณฑ์การเกษตรของประเทศอียิปต์ให้แล้วเสร็จ วางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการขยายตลาดสู่แอฟริกาเหนือ

ระหว่างวันที่ 15 ถึง 22 มกราคม พ.ศ. 2569 เควินและลินน์ หัวหน้าทีมการตลาดต่างประเทศของบริษัท AGROGREAT GROUP เดินทางไปยังประเทศอียิปต์ โดยนอกจากจะเข้าร่วมงานแสดงสินค้า Agri Expo 2026 แล้ว ทั้งสองยังทุ่มเทความพยายามส่วนใหญ่ในการทำภารกิจวิจัยตลาดเฉพาะด้านภาคเคมีภัณฑ์การเกษตรในท้องถิ่นอย่างเข้มข้น การวิจัยครอบคลุมจังหวัดเกษตรกรรมหลักหลายแห่งทั่วประเทศอียิปต์ และทีมงานได้เยี่ยมชมองค์กรต่าง ๆ จำนวนเกือบ 20 แห่ง ซึ่งประกอบด้วยผู้นำเข้าเคมีภัณฑ์การเกษตร ผู้ค้าส่งระดับภูมิภาค ร้านค้าปลีก และฟาร์มเกษตรกรรม โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อจัดหาหลักฐานจากภาคสนามสำหรับการจดทะเบียนผลิตภัณฑ์ การปรับปรุงสูตรผลิตภัณฑ์ และรูปแบบความร่วมมือของบริษัท AGROGREAT GROUP ในตลาดแอฟริกาเหนือและตะวันออกกลาง

ภูมิหลังการวิจัยและการเลือกภูมิภาค

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา รัฐบาลอียิปต์ได้ลงทุนอย่างต่อเนื่องในการทันสมัยด้านการเกษตร ส่งผลให้ความต้องการผลิตภัณฑ์สารเคมีเพื่อการเกษตรระดับพรีเมียมเพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์ที่นำเข้ายังคงมีข้อจำกัดที่เด่นชัดในด้านการจัดการการดื้อยา การคงตัวภายใต้อุณหภูมิสูง และคำแนะนำในการใช้งาน กลุ่มบริษัท AGROGREAT ได้ประเมินศักยภาพของตลาดนี้ไว้ก่อนหน้านี้ และภารกิจวิจัยครั้งนี้จัดทำขึ้นเพื่อให้เข้าใจความต้องการจริงและสภาพแวดล้อมการแข่งขันอย่างชัดเจน

การเยี่ยมชมพื้นที่จริงและการปฏิบัติด้านการคุ้มครองพืชในปัจจุบัน

ลินน์และเควินเดินทางไปยังภูมิภาคที่มีการเกษตรเข้มข้น และดำเนินการสังเกตการณ์สภาพการเจริญเติบโตของพืชหลักในพื้นที่ต่าง ๆ ที่สถานที่จริง ทีมงานได้เข้าไปในแปลงนาหลายแห่ง สนทนากับเกษตรกรโดยตรง และบันทึกชนิดวัชพืชที่พบมากที่สุดในท้องถิ่น รวมทั้งศัตรูพืชและโรคที่พบบ่อย เกษตรกรจำนวนมากรายงานว่า สารกำจัดวัชพืชที่มีจำหน่ายในปัจจุบันไม่มีประสิทธิภาพเพียงพอในการควบคุมวัชพืชประเภทหญ้า ความหลากหลายของวัชพืชที่เกิดร่วมกันทำให้ผลิตภัณฑ์ที่มีสารออกฤทธิ์เพียงชนิดเดียวไม่สามารถควบคุมวัชพืชทุกชนิดได้ จึงทำให้เกษตรกรจำเป็นต้องผสมสารต่าง ๆ เข้าด้วยกันเอง ซึ่งอาจก่อให้เกิดความเสี่ยงต่อความเป็นพิษต่อพืช (phytotoxicity) และเพิ่มต้นทุนการใช้งาน เกษตรกรโดยทั่วไปจึงเพิ่มความถี่ในการฉีดพ่น ทำให้ค่าใช้จ่ายในการควบคุมวัชพืชเพิ่มสูงขึ้นทุกปี ขณะเดียวกันก็ส่งผลให้เกิดอันตรายต่อสิ่งแวดล้อมและความปลอดภัยของพืชผลด้วย

นอกจากนี้ ทีมงานยังสังเกตเห็นว่าน้ำสำหรับการให้น้ำในท้องถิ่นมีความกระด้างค่อนข้างสูง และบางรายใช้อุปกรณ์พ่นสารกำจัดศัตรูพืชที่ใช้งานมานานและหัวพ่นเสื่อมสภาพอย่างรุนแรง ส่งผลให้การกระจายตัวของสารไม่สม่ำเสมอและเกิดการสูญเสียผลิตภัณฑ์ ผลการค้นพบนี้มีคุณค่าอ้างอิงโดยตรงต่อการเลือกสารเสริมประสิทธิภาพ (adjuvants) และการแนะนำอัตราส่วนในการเจือจางผลิตภัณฑ์ของบริษัท AGROGREAT GROUP ในขั้นตอนต่อไป

เครือข่ายการจัดจำหน่ายและห่วงโซ่อุปทาน

ในด้านการจัดจำหน่าย ลินน์ และเควิน ได้เข้าเยี่ยมชมตลาดส่งเสริมการเกษตรสามแห่งในพื้นที่โดยรอบ และบริษัทคลังสินค้าสองแห่ง รวมทั้งจัดการประชุมแบบพบปะต่อหน้ากับผู้นำเข้าหกราย การวิจัยแสดงให้เห็นว่าช่องทางการนำเข้าสารเคมีเพื่อการเกษตรของอียิปต์มีความเข้มข้นค่อนข้างสูง โดยมีบริษัทขนาดใหญ่จำนวนไม่มากนักที่ถือใบอนุญาตนำเข้าเป็นผู้ครอบครองส่วนแบ่งหลัก จากนั้นจึงกระจายสินค้าผ่านผู้ส่งเสริมการเกษตรระดับภูมิภาคไปยังร้านค้าปลีกระดับหมู่บ้าน ส่งผลให้ช่องทางการซื้อสินค้าของผู้ใช้ปลายทางมีลักษณะกระจัดกระจายค่อนข้างมาก ระยะเวลาตั้งแต่สินค้ามาถึงท่าเรือจนถึงการส่งมอบสินค้าถึงปลายทางนั้นค่อนข้างยาว และสภาพการเก็บรักษาแตกต่างกันอย่างมากในแต่ละขั้นตอนระหว่างกลาง โดยผู้ส่งเสริมการเกษตรจำนวนมากใช้คลังสินค้าที่ทำจากสังกะสีลูกฟูกซึ่งภายในอาจมีอุณหภูมิสูงเกินไปในช่วงฤดูร้อน ส่งผลให้เกิดความท้าทายต่อความเสถียรของผลิตภัณฑ์

ความต้องการของลูกค้าและโอกาสในการร่วมมือ

ผู้นำเข้าหลายรายระบุว่า ตลาดอียิปต์มีความต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูง ปริมาณสารออกฤทธิ์สูง และใช้ในปริมาณน้อยแบบเข้มข้นเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มสารกำจัดวัชพืช สารกำจัดแมลง และสารกำจัดเชื้อรา ซึ่งยังคงมีช่องว่างด้านผลิตภัณฑ์อยู่อย่างชัดเจน ผู้นำเข้าสองรายสอบถามอย่างกระตือรือร้นว่าบริษัท AGROGREAT GROUP มีโซลูชันผสมที่ออกแบบมาเฉพาะเพื่อกำจัดวัชพืชที่ดื้อต่อยาไกลโฟเซตหรือไม่ และแสดงความสนใจที่จะขอตัวอย่างขนาดเล็กเพื่อนำไปทดลองเปรียบเทียบในแปลงจริง นอกจากนี้ ผู้ประกอบการฟาร์มขนาดใหญ่ยังระบุถึงความจำเป็นที่ผู้จัดจำหน่ายต้องให้บริการสนับสนุนทางเทคนิคแบบเยี่ยมชมพื้นที่จริงและให้คำแนะนำในการปรับเปลี่ยนวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์อย่างน้อยสองครั้งต่อฤดูกาล ซึ่งสอดคล้องกับแนวโน้มที่บริษัท AGROGREAT GROUP สังเกตเห็นจากการวิจัยก่อนหน้านี้ในประเทศแซมเบีย จึงยิ่งยืนยันความเหมาะสมของโมเดล “ผลิตภัณฑ์พร้อมการสนับสนุนด้านการใช้งาน” ในตลาดแอฟริกาเหนือ

ลินน์ ได้แนะนำความคืบหน้าของการจดทะเบียนผลิตภัณฑ์ของบริษัท AGROGREAT GROUP ในหลายประเทศแอฟริกาแก่ลูกค้าในนามของบริษัท รวมถึงเทคโนโลยีบรรจุภัณฑ์ทนความร้อนและสูตรการคงตัวที่พัฒนาขึ้นสำหรับสภาพอากาศร้อนและแห้งแล้ง เควิน กล่าวถึงรายละเอียดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับความชอบด้านสูตรของลูกค้าแต่ละราย ความต้องการขนาดบรรจุภัณฑ์ และปริมาณการจัดซื้อที่วางแผนไว้ หลังจากการคัดกรองเบื้องต้น พบพันธมิตรจำนวนสี่รายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่ง ซึ่งจะได้รับการติดตามผลเป็นลำดับแรก

ผลการวิจัยและการดำเนินการติดตาม

ภารกิจวิจัยนี้ส่งผลให้เก็บรวบรวมบันทึกการสัมภาษณ์ที่ใช้งานได้จำนวน 21 รายการ ภาพถ่ายภาคสนามและในคลังสินค้ามากกว่า 150 รายการ รวมทั้งตารางอ้างอิงที่รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับช่วงเวลาการใช้งานและอัตราการใช้สารเคมีที่พบบ่อยสำหรับพืชเศรษฐกิจหลักของอียิปต์ ทีมงานได้ลงนามในหนังสือแสดงเจตจำนงเพื่อร่วมดำเนินการทดลองภาคสนามกับผู้นำเข้าสามราย โดยมีแผนจัดการทดลองเปรียบเทียบแบบควบคู่กัน (side-by-side comparative trials) สำหรับสารกำจัดวัชพืชแบบผสมและสารฆ่าเชื้อราชนิดใหม่ในช่วงฤดูปลูกใบไม้ผลิ ปี 2026 ศูนย์เทคนิคภายในประเทศของบริษัท AGROGREAT GROUP จะปรับปรุงระบบสารเสริมประสิทธิภาพ (adjuvant systems) และการออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่ทนความร้อน ตามข้อเสนอแนะจากการวิจัย เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดอียิปต์เป็นลำดับแรก และจะเริ่มเตรียมเอกสารสมัครขอจดทะเบียนผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องสำหรับการจำหน่ายในอียิปต์

ข้อเสนอแนะที่แท้จริงจากเกษตรกรผู้ปฏิบัติงานภาคสนาม และความเต็มใจในการร่วมมือที่แสดงออกโดยผู้จัดจำหน่าย ได้ให้ทิศทางที่ชัดเจนยิ่งขึ้นแก่กลุ่มบริษัท AGROGREAT สำหรับกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ในตลาดแอฟริกาเหนือ บริษัทจะใช้อียิปต์เป็นฐานในการขยายตลาดไปยังประเทศเพื่อนบ้านอย่างค่อยเป็นค่อยไป พร้อมทั้งพัฒนาความสามารถในการให้บริการแบบเฉพาะถิ่นให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น และมอบการสนับสนุนห่วงโซ่อุปทานด้านสารเคมีเพื่อการเกษตรที่มีข้อได้เปรียบมากยิ่งขึ้นให้กับพันธมิตรธุรกิจ-ธุรกิจ (B2B) ทั่วโลก