Grupul AGROGREAT finalizează o cercetare de piață specializată privind sectorul agrochimic din Egipt, consolidează bazele pentru expansiunea în Africa de Nord

În perioada 15–22 ianuarie 2026, Kevin și Lynn, supraveghetori ai echipei de piață internațională de la AGROGREAT GROUP, au călătorit în Egipt. În afară de participarea la expoziția Agri Expo 2026, cea mai mare parte a eforturilor lor a fost dedicată unei misiuni specializate de cercetare de piață privind sectorul local agrochimic. Cercetarea a acoperit mai multe provincii agricole cheie din Egipt, iar echipa a vizitat în total aproape 20 de entități de diverse tipuri, inclusiv importatori de produse agrochimice, distribuitori regionali, puncte de vânzare cu amănuntul și exploatații agricole. Obiectivul a fost de a furniza dovezi bazate pe teren pentru înregistrarea produselor, optimizarea formulărilor și modelele de cooperare ale AGROGREAT GROUP pe piețele din Africa de Nord și Orientul Mijlociu.

Contextul cercetării și selecția regiunii

În ultimii ani, guvernul egiptean a efectuat investiții continue în modernizarea agriculturii, ceea ce a condus la o creștere constantă a cererii pentru produse agrochimice de înaltă calitate. Totuși, produsele importate prezintă încă deficiențe semnificative în ceea ce privește gestionarea rezistenței, stabilitatea la temperaturi ridicate și instrucțiunile privind aplicare. GRUPUL AGROGREAT identificase anterior potențialul acestui segment de piață, iar această misiune de cercetare a fost concepută pentru a obține o înțelegere clară a cererii reale și a peisajului concurențial.

Vizite de teren și practici actuale de protecție a culturilor

Lynn și Kevin au călătorit în regiunile cu o intensitate agricolă ridicată și au efectuat observații in situ privind condițiile de creștere ale principalelor culturi din diverse zone. Echipa a intrat în mai multe terenuri agricole, a avut discuții directe cu fermierii și a înregistrat speciile dominante de buruieni locale, precum și dăunătorii și bolile frecvente. Numeroși fermieri au raportat faptul că erbicidele disponibile în prezent nu sunt suficient de eficiente împotriva buruienilor ierbacee; spectrul mixt de buruieni face dificilă acoperirea tuturor speciilor cu produse care conțin un singur ingredient activ, ceea ce îi obligă pe fermieri să amestece singuri diferite produse, expunându-se astfel riscului de fitotoxicitate și creșterii costurilor. Fermierii au crescut în general frecvența aplicațiilor, ceea ce duce la creșterea cheltuielilor anuale pentru controlul dăunătorilor, dar prezintă și potențiale pericole pentru mediu și siguranța culturilor.

În plus, echipa a observat că apa locală de irigație tinde să aibă o duritate relativ ridicată și că unii fermieri folosesc echipamente vechi de pulverizare cu duze sever uzate, ceea ce duce la o atomizare neuniformă și la risipă de produs. Această descoperire are o valoare directă de referință pentru selecția ulterioară a agenților de adjuvare și a recomandărilor privind rata de diluare a produselor GRUPULUI AGROGREAT.

Rețea de distribuție și lanț de aprovizionare

Pe planul distribuției, Lynn și Kevin au vizitat trei piețe angro de produse fitosanitare din zonele învecinate și două întreprinderi de depozitare, având discuții față în față cu șase importatori. Cercetarea a evidențiat faptul că canalul de import al produselor fitosanitare din Egipt este relativ concentrat, fiind dominat de un număr mic de companii mari care dețin licențe de import, iar acestea, la rândul lor, distribuie produsele prin intermediul angroștilor regionali către punctele de vânzare la nivel de sat, ceea ce conduce la un canal de achiziție al utilizatorilor finali relativ fragmentat. Perioada dintre sosirea în port și livrarea finală este considerabilă, iar condițiile de stocare variază semnificativ în etapele intermediare; mulți angroști folosesc depozite simple din tablă ondulată, unde temperaturile interne în timpul verii pot atinge valori excesiv de ridicate, reprezentând o provocare pentru stabilitatea produselor.

Nevoile clienților și oportunitățile de cooperare

Mai mulți importatori au indicat că piața egipteană înregistrează o cerere în creștere pentru formulări concentrate de înaltă calitate, cu conținut ridicat și dozaj scăzut, iar există lacune evidente în special în domeniul erbicidelor, insecticidelor și fungicidelor. Doi importatori au solicitat proactiv informații privind existența unor soluții combinate ale GRUPULUI AGROGREAT care să vizeze buruienii rezistente la glyphosate și au exprimat interesul de a obține mostre în cantități mici pentru încercări comparative pe teren. În plus, operatorii de ferme mari au subliniat necesitatea ca furnizorii să ofere vizite tehnice in situ și recomandări privind ajustarea aplicațiilor cel puțin de două ori pe sezon. Această tendință este în concordanță cu cea observată anterior de GRUPUL AGROGREAT în cadrul cercetărilor efectuate în Zambia, validând astfel aplicabilitatea modelului „produs plus sprijin în aplicare” pe piața din Africa de Nord.

Lynn, în numele companiei, a prezentat clienților progresul înregistrărilor produselor GRUPULUI AGROGREAT în mai multe țări africane, precum și tehnologiile de ambalare rezistentă la căldură și de formulare stabilizată dezvoltate pentru climatul cald și arid. Kevin, la rândul său, a înregistrat în detaliu preferințele fiecărui client privind formularea, cerințele de dimensiune a ambalajului și volumele planificate de achiziție. După o selecție inițială, au fost identificați patru parteneri cu referințe solide și rețele puternice de distribuție, care vor fi urmăriți prioritar.

Rezultatele cercetării și acțiunile ulterioare

Această misiune de cercetare a dus la colectarea a 21 de înregistrări valide de interviuri, peste 150 de fotografii realizate pe teren și în depozite, precum și la întocmirea unei tabele de referință care cuprinde ferestrele de aplicare și dozele obișnuite pentru principalele culturi din Egipt. Echipa a semnat scrisori de intenție privind cooperarea în cadrul încercărilor de teren cu trei importatori, planificându-se efectuarea unor încercări comparative paralele cu erbicide compuse și fungicide noi în timpul sezonului de plantare de primăvară din 2026. Centrul tehnic național al GRUPULUI AGROGREAT va prioritiza, pe baza feedback-ului obținut în urma cercetării, ajustările sistemelor de adjuvanți și ale designului ambalajelor rezistente la căldură pentru piața egipteană și va iniția pregătirea dosarelor de cerere de înregistrare pentru produsele relevante în Egipt.

Feedback-ul autentic provenit de la fermierii din prima linie și disponibilitatea exprimată de distribuitori de a coopera au oferit Grupului AGROGREAT o direcție mai clară pentru strategia sa de produse pe piața din Africa de Nord. Compania va folosi Egiptul ca punct de plecare pentru a se extinde treptat pe piețele vecine, va continua să adâncească capacitățile sale de servicii localizate și va oferi partenerilor săi globali B2B un sprijin mai competitiv în cadrul lanțului de aprovizionare cu produse agrochimice.