AGROGREAT GROUP completa una ricerca di mercato specializzata sul settore agrochimico egiziano, consolidando le basi per l’espansione in Nord Africa

Dal 15 al 22 gennaio 2026, Kevin e Lynn, supervisori del team internazionale di mercato di AGROGREAT GROUP, si sono recati in Egitto. Oltre a partecipare alla fiera Agri Expo 2026, hanno dedicato la maggior parte del loro impegno a una missione di ricerca di mercato mirata sul settore locale degli agrofarmaci. La ricerca ha interessato diverse province agricole chiave dell’Egitto e il team ha visitato complessivamente quasi 20 entità di diverso tipo, tra cui importatori di agrofarmaci, grossisti regionali, punti vendita al dettaglio e aziende agricole. L’obiettivo era fornire prove empiriche sul campo per la registrazione dei prodotti, l’ottimizzazione delle formulazioni e i modelli di collaborazione di AGROGREAT GROUP nei mercati dell’Africa settentrionale e del Medio Oriente.

Contesto della ricerca e selezione regionale

Negli ultimi anni, il governo egiziano ha effettuato investimenti costanti nella modernizzazione dell’agricoltura, determinando un aumento costante della domanda di prodotti agrochimici di fascia alta. Tuttavia, i prodotti importati presentano ancora notevoli carenze nella gestione della resistenza, nella stabilità alle alte temperature e nelle indicazioni per l’applicazione. AGROGREAT GROUP aveva già individuato il potenziale di questo mercato e questa missione di ricerca è stata progettata per acquisire una chiara comprensione della domanda reale e del panorama competitivo.

Visite sul campo e pratiche attuali di protezione delle colture

Lynn e Kevin hanno viaggiato in regioni ad alta intensità agricola e hanno condotto osservazioni sul campo delle condizioni di coltivazione delle principali colture in diverse aree. Il team è entrato in numerosi campi agricoli, ha avuto conversazioni dirette con gli agricoltori e ha registrato le specie infestanti locali predominanti, nonché i parassiti e le malattie più comuni. Molti agricoltori hanno riferito che gli erbicidi attualmente disponibili non sono sufficientemente efficaci contro le piante infestanti graminacee; lo spettro misto di infestanti rende difficile per i prodotti a singolo principio attivo controllare tutte le specie, costringendo gli agricoltori a miscelare autonomamente diversi prodotti, il che comporta rischi di fitotossicità e aumenta i costi. Gli agricoltori hanno generalmente incrementato la frequenza di applicazione, determinando un aumento annuo delle spese per il controllo, oltre a rappresentare potenziali rischi per l’ambiente e la sicurezza delle colture.

Inoltre, il team ha osservato che l’acqua di irrigazione locale tende ad avere una durezza relativamente elevata e che alcuni agricoltori utilizzano attrezzature per la nebulizzazione obsolete, con ugelli fortemente usurati, causando una nebulizzazione irregolare e uno spreco del prodotto. Questo riscontro ha un valore diretto di riferimento per la successiva scelta degli adjuvanti e delle raccomandazioni sul tasso di diluizione da parte di AGROGREAT GROUP per i suoi prodotti.

Rete di distribuzione e catena di approvvigionamento

Sul versante della distribuzione, Lynn e Kevin hanno visitato tre mercati all'ingrosso di agrofarmaci nelle zone circostanti e due imprese di stoccaggio, nonché svolto discussioni faccia a faccia con sei importatori. La ricerca ha evidenziato che il canale di importazione degli agrofarmaci in Egitto è relativamente concentrato, dominato da un numero limitato di grandi aziende titolari di licenze di importazione, le quali successivamente distribuiscono i prodotti attraverso grossisti regionali fino ai punti vendita al dettaglio a livello di villaggio, generando così un canale di acquisto da parte degli utenti finali piuttosto frammentato. Il tempo necessario per passare dall'arrivo in porto alla consegna finale è considerevole e le condizioni di stoccaggio variano notevolmente nelle diverse fasi intermedie; molti grossisti utilizzano magazzini semplici in lamiera ondulata, dove le temperature interne durante l'estate possono diventare eccessivamente elevate, costituendo una sfida per la stabilità dei prodotti.

Esigenze dei clienti e opportunità di collaborazione

Diversi importatori hanno indicato che il mercato egiziano mostra una crescente domanda di formulazioni concentrate di alta qualità, ad alto contenuto attivo e a basso dosaggio, e che esistono lacune significative soprattutto nei settori degli erbicidi, degli insetticidi e dei fungicidi. Due importatori hanno chiesto proattivamente se AGROGREAT GROUP dispone di soluzioni combinate mirate alle infestanti resistenti al glifosate ed hanno espresso interesse a ricevere campioni in piccoli lotti per prove comparative sul campo. Inoltre, gli operatori di grandi aziende agricole hanno sottolineato la necessità che i fornitori effettuino visite tecniche in loco e forniscono raccomandazioni per l’adeguamento delle applicazioni almeno due volte per stagione. Questo rispecchia la tendenza osservata durante le precedenti ricerche condotte da AGROGREAT GROUP in Zambia, confermando ulteriormente l’applicabilità del modello «prodotto più supporto applicativo» nel mercato nordafricano.

Lynn, a nome dell'azienda, ha illustrato ai clienti lo stato di avanzamento delle registrazioni dei prodotti del GRUPPO AGROGREAT in diversi paesi africani, nonché le tecnologie sviluppate per gli imballaggi resistenti al calore e per le formulazioni stabilizzanti destinate a climi caldi e aridi. Kevin, a sua volta, ha registrato in dettaglio le preferenze formulate da ciascun cliente, i requisiti relativi alle dimensioni degli imballaggi e i volumi di approvvigionamento previsti. Dopo una prima selezione, sono stati identificati quattro partner con solide referenze e reti distributive particolarmente efficienti, ai quali sarà data priorità nel seguito.

Risultati della ricerca e azioni successive

Questa missione di ricerca ha portato alla raccolta di 21 registrazioni valide di interviste, oltre 150 fotografie scattate in campo e nei magazzini, nonché a una tabella di riferimento compilata contenente le finestre applicative e le dosi comuni per le principali colture dell’Egitto. Il team ha firmato lettere di intenti per la collaborazione nei trial sul campo con tre importatori, con l’obiettivo di condurre, nella stagione primaverile di semina 2026, prove comparative affiancate di erbicidi composti e fungicidi innovativi. Il centro tecnico nazionale di AGROGREAT GROUP, sulla base dei riscontri ottenuti dalla ricerca, darà priorità agli aggiustamenti dei sistemi coadiuvanti e dei design per imballaggi resistenti al calore specifici per il mercato egiziano e avvierà la preparazione dei dossier per le domande di registrazione dei prodotti pertinenti in Egitto.

Il feedback autentico proveniente dagli agricoltori operativi sul campo e la disponibilità alla collaborazione espressa dai distributori hanno fornito al GRUPPO AGROGREAT una direzione più chiara per la sua strategia prodotto nel mercato nordafricano. L’azienda utilizzerà l’Egitto come trampolino di lancio per espandersi gradualmente nei mercati limitrofi, proseguirà nel potenziamento delle proprie capacità di servizio localizzate e offrirà un supporto più competitivo lungo la catena di approvvigionamento agrochimica ai propri partner B2B globali.