Le groupe AGROGREAT mène une étude de marché ciblée sur le secteur agrochimique égyptien et consolide ainsi les fondations de son expansion en Afrique du Nord

Du 15 au 22 janvier 2026, Kevin et Lynn, responsables de l’équipe internationale des marchés du groupe AGROGREAT, se sont rendus en Égypte. Outre leur participation à l’exposition Agri Expo 2026, ils ont consacré la majeure partie de leur temps à une mission de recherche approfondie sur le secteur local des agrochimiques. Cette étude couvrait plusieurs provinces agricoles clés d’Égypte, et l’équipe a visité au total près de 20 entités de divers types, notamment des importateurs d’agrochimiques, des grossistes régionaux, des points de vente au détail et des exploitations agricoles. L’objectif était de fournir des éléments factuels issus du terrain pour soutenir l’enregistrement des produits, l’optimisation des formulations et les modèles de coopération du groupe AGROGREAT sur les marchés d’Afrique du Nord et du Moyen-Orient.

Contexte de la recherche et sélection régionale

Ces dernières années, le gouvernement égyptien a effectué des investissements soutenus dans la modernisation du secteur agricole, entraînant une augmentation régulière de la demande de produits agrochimiques haut de gamme. Toutefois, les produits importés présentent encore des lacunes notables en matière de gestion de la résistance, de stabilité à haute température et d’orientation pratique pour l’application. Le groupe AGROGREAT avait précédemment identifié le potentiel de ce marché, et cette mission de recherche avait pour objectif d’obtenir une compréhension claire de la demande réelle ainsi que de l’analyse du paysage concurrentiel.

Visites sur le terrain et pratiques actuelles de protection des cultures

Lynn et Kevin se sont rendus dans des régions à forte intensité agricole et ont effectué des observations sur place des conditions de culture des principales cultures dans diverses zones. L’équipe est entrée dans plusieurs champs agricoles, a échangé directement avec les producteurs et a recensé les espèces de mauvaises herbes locales dominantes ainsi que les ravageurs et maladies courants. De nombreux agriculteurs ont indiqué que les herbicides actuellement disponibles ne sont pas suffisamment efficaces contre les mauvaises herbes graminées ; le spectre mixte de mauvaises herbes rend difficile pour les produits à un seul principe actif de contrôler l’ensemble des espèces, ce qui oblige les agriculteurs à mélanger eux-mêmes différents produits, exposant ainsi les cultures à des risques de phytoxicité et augmentant les coûts. Les agriculteurs ont globalement augmenté la fréquence des applications, entraînant une hausse annuelle des dépenses liées au contrôle, tout en posant également des risques potentiels pour l’environnement et la sécurité des cultures.

En outre, l’équipe a noté que l’eau d’irrigation locale présente généralement une dureté relativement élevée et que certains agriculteurs utilisent des équipements de pulvérisation vieillissants dotés de buses fortement usées, ce qui entraîne une atomisation inégale et un gaspillage de produit. Cette observation revêt une valeur directe pour la sélection ultérieure par AGROGREAT GROUP d’adjuvants ainsi que pour ses recommandations concernant les taux de dilution de ses produits.

Réseau de distribution et chaîne logistique

Du côté de la distribution, Lynn et Kevin ont visité trois marchés grossistes de produits agrochimiques dans les régions avoisinantes ainsi que deux entreprises de stockage, et ont mené des entretiens en face-à-face avec six importateurs. Cette étude a révélé que le canal d’importation des produits agrochimiques en Égypte est relativement concentré, dominé par un petit nombre de grandes entreprises détenant des licences d’importation, lesquelles distribuent ensuite leurs produits via des grossistes régionaux jusqu’aux points de vente au niveau villageois, ce qui conduit à un canal d’achat très fragmenté pour les utilisateurs finaux. Le délai entre l’arrivée au port et la livraison finale est considérable, et les conditions de stockage varient fortement selon les étapes intermédiaires : de nombreux grossistes utilisent des entrepôts en tôle ondulée simples, où les températures intérieures peuvent devenir excessivement élevées en été, ce qui constitue un défi pour la stabilité des produits.

Besoins des clients et opportunités de coopération

Plusieurs importateurs ont indiqué que le marché égyptien manifeste une demande croissante de formulations concentrées de haute qualité, à forte teneur en principe actif et à faible dosage, et qu’il existe des lacunes importantes, notamment dans les domaines des herbicides, des insecticides et des fongicides. Deux importateurs se sont renseignés de façon proactive sur l’existence, chez AGROGREAT GROUP, de solutions combinées ciblant les mauvaises herbes résistantes au glyphosate, et ont exprimé leur intérêt pour l’obtention d’échantillons en petites quantités afin de réaliser des essais comparatifs sur le terrain. En outre, les exploitants de grandes exploitations agricoles ont souligné la nécessité pour les fournisseurs d’assurer des visites techniques sur site ainsi que des recommandations d’ajustement des applications au moins deux fois par saison. Cette tendance rejoint celle observée précédemment par AGROGREAT GROUP lors de ses recherches en Zambie, ce qui confirme davantage la pertinence du modèle « produit accompagné d’un soutien technique applicatif » sur le marché nord-africain.

Lynn, au nom de l’entreprise, a présenté aux clients l’avancement des enregistrements de produits du groupe AGROGREAT dans plusieurs pays africains, ainsi que les technologies d’emballage résistant à la chaleur et de formulation stabilisante développées pour les climats chauds et arides. Kevin, quant à lui, a consigné en détail les préférences de formulation de chaque client, leurs besoins en matière de dimensions d’emballage et les volumes d’approvisionnement prévus. Après un premier tri, quatre partenaires disposant de références solides et de réseaux de distribution étendus ont été identifiés pour un suivi prioritaire.

Résultats de la recherche et actions de suivi

Cette mission de recherche a permis de recueillir 21 entretiens valides, plus de 150 photographies prises sur le terrain et dans les entrepôts, ainsi qu’un tableau de référence compilé des périodes d’application et des doses courantes pour les principales cultures égyptiennes. L’équipe a signé des lettres d’intention de coopération pour des essais sur le terrain avec trois importateurs, prévoyant de mener, au cours de la saison de plantation du printemps 2026, des essais comparatifs en parallèle portant sur des herbicides composés et des fongicides innovants. Le centre technique national du groupe AGROGREAT procédera, sur la base des retours issus de cette recherche, à des ajustements prioritaires des systèmes d’adjuvants et des conceptions d’emballages résistants à la chaleur destinés au marché égyptien, et lancera la préparation des dossiers de demande d’enregistrement pour les produits concernés en Égypte.

Les retours authentiques des agriculteurs en première ligne et la volonté de coopération exprimée par les distributeurs ont donné à AGROGREAT GROUP une orientation plus claire pour sa stratégie produit sur le marché d’Afrique du Nord. L’entreprise utilisera l’Égypte comme tremplin pour s’étendre progressivement vers les marchés voisins, approfondir davantage ses capacités de service localisées et offrir un soutien plus compétitif à sa chaîne d’approvisionnement agrochimique à ses partenaires B2B mondiaux.