קבוצת AGROGREAT השלימה מחקר שוק מיוחד על תחום האגרוכימיקלים במצרים, ומחזקת את היסודות להרחבה בצפון אפריקה

מבין 15 ל-22 בינואר 2026, קווין ולין, מנהלי צוות השוק הבינלאומי של קבוצת AGROGREAT, נסעו למצרים. בנוסף להשתתפותם בתערוכת Agri Expo 2026, הקדישו רוב המאמצים שלהם למשימת מחקר שוק ממוקדת בתחום האגרוכימי המקומי. המחקר כלל מספר פרובינציות חקלאיות עיקריות במצרים, והצוות ביקר בסך הכל בכמעט 20 גופים מסוגים שונים, כולל ייבואני חומרים אגרוכימיים, סוחרים סיטונאים אזוריים, רשתות קמעונאיות ומפעלים חקלאיים. המטרה הייתה לספק ראיות מבוססות שדה לצורך הרשמה של מוצרים של קבוצת AGROGREAT, אופטימיזציה של תרכובות ומודלים שיתופיים בשווקי צפון אפריקה והמזרח התיכון.

רקע המחקר ובחר 지역

בשנים האחרונות, הממשלה המצרית השקיעה באופן מתמיד בעדכון החקלאות, מה שהוביל לעלייה מתמדת בדרישה למוצרים כימיים לחקלאות ברמה גבוהה. עם זאת, מוצרים מיובאים עדיין מציגים חסרונות משמעותיים בניהול התנגדות, יציבות בטמפרטורות גבוהות והנחיות יישום. קבוצת AGROGREAT זיהתה בעבר את הפוטנציאל של השוק הזה, והמאמץ המחקרי הזה נועד להשיג הבנה ברורה של הדemand האמיתית והסיטואציה התחרותית.

ביקורים בשטח ופרקטיקות נוכחיות להגנת יבולים

לינ וקווין נסעו לאזורים בעלי פעילות חקלאית מוגברת וביצעו תצפיות באתר על תנאי הגדילה של יבולים עיקריים באזורים השונים. הצוות נכנס לשדות חקלאיים רבים, התנהל בשיחות ישירות עם החקלאים ורשם את מיני העשבים הזרים הדומיננטיים באיזור, כמו גם מיני מזיקים ומחלות נפוצים. חקלאים רבים דיווחו כי החומרים הסמנים הזמינים כרגע אינם יעילים מספיק נגד עשבים זרים ממשפחת האגפיים; הספקטרום המעורב של עשבים הזרים מקשה על מוצרים בעלי רכיב פעיל אחד להתמודד עם כל המינים, ולכן החקלאים נאלצים לערבב בעצמם מוצרים שונים, מה שמעורר סיכונים של טוקסיות לצמחים ומעלה את ההוצאות. החקלאים הגדילו באופן כללי את תדירות ההזרקות, מה שהוביל לעלייה שוטפת בהוצאות לבקרת העשבים הזרים, וכן יוצר סיכונים פוטנציאליים לסביבה ולבטיחות היבולים.

בנוסף, הצוות ציין שמי הري המקומיים נוטים להיות קשיחים יחסית, ושחלק מהחקלאים משתמשים בציוד ריסוס ישן עם פקקים מושחתים קשות, מה שמוביל להתפזרות לא אחידה של התמיסה והפסד במוצר. ממצא זה בעל ערך ייחודי ל-AGROGREAT GROUP בבחירת האגנטים המשלימים ובקביעת שיעורי ההמלחה המומלצים למוצרים שלה.

רשת הפצה ושרשרת האספקה

מצד הפצה, לין וקווין ביקרו בשני שווקים סיטונאיים לחומרי הpesticides באזורים הסמוכים ולשתי חברות אחסון, וכן ניהלו דיונים פנים אל פנים עם שישה ייבואנים. המחקר העלה כי ערוץ הייבוא של חומרי הpesticides במצרים הוא יחסית מרוכז, ובשליטה של מספר קטן של חברות גדולות שладיהן רישיונות ייבוא, אשר לאחר מכן מפצות את המוצרים דרך סוחרים סיטונאיים אזוריים לעמדות קמעוניות ברמות הכפר, מה שמוביל לערוץ רכישת קצה מפוצל יחסית. הזמן מהגעה לנמל עד למסירה הסופית הוא משמעותי, ומצבי האיחסון משתנים במידה רבה בשלבים הביניימיים; רבים מהסוחרים הסיטונאיים משתמשים במתקני אחסון פשוטים עשויים גלגלות מתכת, שבהם הטמפרטורות הפנימיות בקיץ עלולות להגיעה לרמות גבוהות מדי, מה שמהווה אתגר ליציבות המוצר.

צרכי הלקוחות ואפשרויות שיתוף פעולה

מספר ייבואנים ציינו ששוק מצרים מפגין ביקוש גובר לתרכובות מרוכזות באיכות גבוהה, עם ריכוז גבוה ותכולת פעילה נמוכה, וכי קיימים פערים משמעותיים במוצרים, במיוחד בהרבייסידים, אינסקטיצידים ופונגיצידים. שני ייבואנים חקרו באופן פרואקטיבי אם לקבוצת AGROGREAT GROUP יש פתרונות משולבים המכוונים לעשבים עמידים לגליפוסט, והביעו עניין בקבלת דוגמיות בكمויות קטנות לבחינות שדה השוואתיות. בנוסף, מפעילי חוות גדולות הדגישו את הצורך שבספקים יגשו לביקורים טכניים באתר ויעלו המלצות להתאמה של שיטות ההזרקה לפחות פעמיים בעונה. תופעה זו מתאימה למתווה שנצפה במהלך המחקר הקודם של קבוצת AGROGREAT GROUP בזמביה, מה שמאשש את התאמתה של המודל "מוצר בתוספת תמיכה ביישום" גם בשוק צפון אפריקה.

לין, בשם החברה, הציגה בפני הלקוחות את ההתקדמות בהליכי הרישום של המוצרים של קבוצת AGROGREAT במדינות אפריקאיות שונות, וכן את טכנולוגיות אריזה עמידות בחום ואת נוסחאות היציבות שפותחו לסביבות חמות ויבשתיות. קווין, מצדו, רשם בפירוט את העדפות הנוסחאות של כל לקוח, את דרישות גודל האריזה והנפחים המתוכננים לקנייה. לאחר סינון ראשוני, זוהו ארבעה שותפים בעלי תעודת כושר טובה ורשת הפצה חזקה לצורך מעקב מועדף.

ממצאי המחקר והפעולות להמשך

משימת המחקר הזו הובילה לאיסוף של 21 ראיונות תקפים, יותר מ-150 תצלומים מהשטח ומאחסנים, וכן טבלת הפניות שוטפת של חלונות יישום ודרגות דגירה נפוצות לגידולים העיקריים במצרים. הקבוצה חתמה על מכתבי כוונה לשיתוף פעולה בניסויי שטח עם שלושה ייבואנים, ובהתאם לכך מתוכננת לקיים ניסויים השוואתיים צד-אל-צד של ערכות עשבונים מורכבות ופונגיצידים חדשים בעונת שתילה האביבית של 2026. המרכז הטכני המקומי של קבוצת AGROGREAT יתאים, בהתבסס על משוב המחקר, את מערכות התוספים ואת עיצוב אריזות עמידות בחום לשווק המצרי, וכן יתחיל בהכנת תיקי הגשה להרשאה של המוצרים הרלוונטיים במצרים.

המשוב האמתי מהחקלאים בשטח והרצון לשתף פעולה שמביעים המפיצים נתנו לקבוצת AGROGREAT כיוון ברור יותר עבור אסטרטגיית המוצרים שלה בשוק צפון אפריקה. החברה תשתמש במצרים כמנשאה כדי להרחיב בהדרגה לשווקים הסמוכים, להמשיך ולהעמיק את יכולות השירות המקומיות שלה ולספק תמיכה תחרותית יותר בשרשרת האספקה של חומרים כימיים לחקלאות לשותפים הבינלאומיים שלה בתחום B2B.