مجموعة أجرغريت تعمّق مشاركتها في السوق الأفريقية وتُنهي بنجاح مهمتها لبحث السوق في زامبيا

في الفترة من ٢٧ إلى ٣٠ يونيو ٢٠٢٦، قامت ليزا، التي تشغل منصب مديرة فريق السوق الدولي في مجموعة أجريوجريت (AGROGREAT GROUP)، برفقة المشرفة فيا (Viya)، بزيارة بحثية في جمهورية زامبيا استمرت أربعة أيام. وخلال هذه الزيارة، زار الفريق ما مجموعه سبعة مستوردين محليين للمنتجات الزراعية الكيميائية، وخمسة مزارع تتفاوت أحجام عملياتها، كما أجرى ثلاث جلسات تبادل مكثّفة مع موظفي الإرشاد الزراعي والمشورة الفنية المحليين. وركّزت الجهود البحثية بشكل رئيسي على تقييم فعالية استخدام المنتجات الزراعية الكيميائية المتاحة حاليًّا في السوق المحلي، وتحليل هيكل سلسلة التوزيع وآليات عملها، وتقييم ظروف التخزين السائدة في مختلف مراحل سلسلة التوريد. أما الهدف الشامل لهذه الزيارة فهو الحصول على بيانات موثوقة مستمدة من أرض الواقع، يمكن أن تشكّل أساسًا متينًا لقرارات مجموعة أجريوجريت المستقبلية المتعلقة بتسجيل المنتجات واختيار الصيغ الدوائية المناسبة وتصميم العبوات المُلائمة للسوق الأفريقي. وبذلك تمثّل هذه الزيارة خطوةً جوهريةً وحاسمةً في الخطة الاستراتيجية الأوسع للمجموعة لتعزيز وجودها الإقليمي عبر القارة الأفريقية.

بصفتها شريكًا عالميًّا للجملة في مجال الأعمال التجارية بين الشركات (B2B)، وتتخصص شركة AGROGREAT GROUP حصريًّا في منتجات المبيدات الزراعية عالية الجودة، فقد ركَّزت هذه الدراسة بشكلٍ متعمَّد على الظروف الفعلية السائدة في الحقول الزراعية ومواقع التخزين. وقام الفريق بزيارة معمَّقة لعدة مناطق زراعية منتشرة في زامبيا، مع التركيز الخاص على تحليل أنماط الزراعة السائدة للمحاصيل الرئيسية المختلفة المزروعة في هذه المناطق. كما سجَّل الفريق بشكل منهجي الأنواع السائدة من الأعشاب الضارة، وأنماط انتشار الآفات والأمراض النباتية، وممارسات تطبيق المبيدات التي يتبعها المزارعون المحليون حاليًّا. ومن أبرز النتائج التي توصَّلت إليها هذه الدراسة أن بعض المناطق شهدت بالفعل تطوُّر مقاومة واضحة لدى الأعشاب الضارة لمبيدات الأعشاب التقليدية. وللمواجهة هذه المقاومة، لجأ المزارعون إلى زيادة جرعات التطبيق؛ لكن هذه الطريقة لم تُثمر عن فعالية كبيرة في مكافحة الأعشاب الضارة، بل أدَّت أيضًا إلى ارتفاعٍ كبيرٍ في التكاليف الإجمالية للإنتاج. وبالتزامن مع هذه الملاحظات الميدانية، قام الفريق بقياس درجات الحرارة والرطوبة في ستة مستودعات تمثِّل مستويات مختلفة ضمن شبكة التخزين والتوزيع. وأكَّدت البيانات التي جُمعت أن هذه العوامل البيئية تؤثِّر فعلًا وبشكلٍ قابلٍ للقياس على استقرار المنتجات، وهذه المسألة مرتبطة ارتباطًا مباشرًا بالضرورة الملحة لتعديل أنظمة إغلاق العبوات والمواد المساعدة بما يتناسب مع الظروف المناخية واللوجستية المحلية المحددة.

خلال فترة البحث، عقد فريق مجموعة أجريوجريت اجتماعات رسمية مع سبعة مستوردين محليين للمواد الكيميائية الزراعية، وكذلك مع عدة عمليات زراعية تجارية واسعة النطاق ووكالات الإرشاد الزراعي التكنولوجية. وبإجراء زيارات ميدانية ميدانية ومقابلات شخصية منظمة مع مختلف أصحاب المصلحة، نجح الفريق في جمع معلومات أولية مباشرة حول التفضيلات المحلية فيما يتعلق بتركيبات المبيدات الحشرية. وأشارت النتائج إلى أن المزارع التجارية تُفضّل عادةً المحاليل المركزية السائلة عالية التركيز، لأن هذه التركيبات تساعد في خفض تكلفة النقل المحسوبة على أساس الطن-كيلومتر. وعلى العكس من ذلك، يُظهر المزارعون الصغار، الذين يعملون عادةً على مساحات أرض أصغر، تفضيلاً واضحاً لعبوات أصغر حجماً تكون أكثر بأسعار معقولة وأسهل في التعامل. بالإضافة إلى ذلك، لوحظ أن سلسلة التوزيع المحلية تتبع عموماً هيكلًا ثلاثي المستويات، يشمل المستوردين في المستوى الأعلى، والتجار الجملة الإقليميين في المستوى المتوسط، ومحلات البيع بالتجزئة على مستوى القرى في المستوى الأدنى. أما الفروق السعرية الملحوظة بين هذه المستويات فهي ناجمة في الغالب عن تكاليف النقل وتكاليف التمويل المرتبطة برأس المال المُستثمر في المخزون طوال سلسلة التوريد.

تُعاني الزراعة الزامبية حاليًّا من تحولٍ متسارع، تبتعد فيه عن الممارسات الزراعية التقليدية المُعتمدة على الكفاف، وتنحو نحو أنظمة إنتاجٍ أكثر تركيزًا على الجوانب التجارية. وعلى الرغم من هذا الاتجاه الإيجابي، فإن العروض الحالية للمواد الكيميائية الزراعية المتاحة في السوق الزامبي ما زالت تعاني من فجواتٍ كبيرة، لا سيما في مجالين حاسمين: الإدارة الفعّالة للأعشاب الضارة المقاومة للمبيدات العشبية، والحفاظ على استقرار المنتجات في ظل ظروف التخزين عند درجات حرارة مرتفعة. ولا تقوم قوة «أغروغرِيت غروب» التنافسية على خوض سباق أسعار منخفضة، بل تكمن في قدرة الشركة على تخصيص التركيبات والتغليف بما يتوافق مع الظروف الفعلية السائدة في الحقول وعلى امتداد سلسلة التوريد. وقد حدد الفريق من خلال هذه الدراسة بوضوح اتجاهين رئيسيين يتطلبان اهتمامًا عاجلًا. ويتمثل الأول في تطوير استراتيجيات تركيبات مركبة مصممة خصيصًا لمكافحة أسراب الأعشاب الضارة المقاومة، وفي الوقت نفسه تحويل المنتجات الحالية ذات الشكل المسحوق إلى تركيبات مركزات معلَّقة (SC) التي تتكيف بشكل أفضل مع خصائص جودة المياه المحلية وأنواع معدات الرش المستخدمة عادةً من قِبل المزارعين. أما الاتجاه الثاني فيتمثل في ترقية مواد التغليف — كإدخال طبقات حاجزة إضافية واختيار مواد تصنيع العبوات ذات مقاومة أعلى للحرارة — لتمكين المنتجات من التحمُّل الآمن لدرجات الحرارة المرتفعة التي تتعرض لها غالبًا أثناء النقل لمسافات طويلة. وموازاةً مع هذه التحسينات في التركيبات والتغليف، ينبغي إعادة تصميم كتيبات التعليمات الخاصة بالمنتج والملصقات المرافقة له، بحيث تنتقل من نصوص إنجليزية بسيطة إلى تنسيق بصري مُحسَّن يدمج الرسوم التوضيحية بشكل فعّال مع شروح نصية موجزة، مما يجعل المعلومات أكثر سهولةً في الاستيعاب للمستخدمين ذوي المستويات المختلفة في القراءة والكتابة. علاوةً على ذلك، فقد تبيَّن أن الطلب على الخدمات الاستشارية الفنية المقدمة مباشرةً في المزارع من قِبل المزارع التجارية الكبيرة أقوى بكثيرٍ مما كان متوقعًا في البداية. وهذه النتيجة تشكِّل أساسًا عمليًّا وواقعيًّا يُمكن لشركة «أغروغرِيت غروب» أن تبني عليه وتنفِّذ نموذج تعاونٍ مميَّز في السوق الأفريقية يجمع بين «المنتج والدعم التطبيقي».

وبناءً على الرؤى والبيانات التي تم الحصول عليها من هذه المهمة البحثية، ستُسرّع مجموعة «أغروغرت» إجراءات تسجيل منتجاتها في الأسواق الأفريقية، وستقوم في الوقت نفسه بتحسين تصاميم التغليف المقاوم للحرارة وتصوّر تنسيقات التعليمات. وبصفتها إجراءات متابعة محددة، تعتزم الشركة توقيع خطابات نوايا لإجراء تجارب ميدانية مقارنة مع مستوردين محليين مسجلين، كما حددت موعدًا لتنفيذ مقارنات جانبيّة لفعالية ثلاثة من منتجاتها—وهي على التوالي: مبيد أعشاب مركب، ومبيد فطري واسع الطيف، ومبيد حشري—مقابل منتجات محلية منافسة خلال النصف الثاني من عام ٢٠٢٦. ومن خلال هذه المبادرات، تسعى مجموعة «أغروغرت» إلى ضمان أن تكون منتجاتها الزراعية الكيميائية عالية الجودة مُكيَّفة بدقة وفعالية مع الظروف الزراعية المحلية ومع الواقع العملي لسلسلة التوريد، وبالتالي تقديم دعمٍ أكثر فاعليةٍ وأكثر ارتباطًا بالسياق المحلي لشركائها العالميين في قطاع الأعمال مع الأعمال.

تظل مجموعة أجريوجريت متمسكةً التزامها بأن تصبح قيادةً موثوقةً في صناعة المبيدات الزراعية العالمية، وبأن تُسهم بخبرتها وحلولها الابتكارية الصينية في المهمة المشتركة المتمثلة في حماية الأمن الغذائي العالمي.