ГРУПА AGROGREAT поглиблює своє залучення на африканському ринку та успішно завершує місію з дослідження ринку в Замбії

З 27 до 30 червня 2026 року Ліза, яка є директором міжнародної команди з ринку компанії AGROGREAT GROUP, разом із керівником Вією виконала чотириденне дослідження ринку в Республіці Замбія. Під час цього дослідження команда відвідала загалом сім місцевих імпортерів агрохімікатів, п’ять господарств різного розміру та провела три інтенсивні обговорення з місцевими фахівцями з питань аграрного консультування та технічної підтримки. Дослідницькі зусилля були спрямовані насамперед на оцінку ефективності агрохімікатів, що зараз доступні на місцевому ринку, аналіз структури та функціонування ланцюга постачання, а також оцінку умов зберігання на всіх етапах ланцюга постачання. Загальною метою було отримати надійні дані, отримані безпосередньо на місці, які могли б слугувати міцною основою для майбутніх рішень AGROGREAT GROUP щодо реєстрації продуктів, вибору формулювань та проектування упаковки, адаптованих до африканського ринку. Ця місія, таким чином, є важливим і критичним етапом у ширшому стратегічному плані компанії щодо розширення її присутності в регіоні Африки.

Як глобальний оптовий B2B-партнер, що спеціалізується виключно на високоякісних агрохімічних продуктах, AGROGREAT GROUP навмисне зосередив основну увагу цього дослідження на реальних умовах, що існують у сільськогосподарських полях та на складах для зберігання. Команда провела глибокі візити до кількох сільськогосподарських зон по всій Замбії, особливо наголошуючи на аналізі структури посівів різних основних культур, які вирощують у цих районах. Систематично фіксувалися домінуючі види бур’янів, закономірності поширення шкідників та хвороб, а також практика застосування пестицидів, яку зараз використовують місцеві фермери. Одним із значущих висновків цього дослідження стало те, що в окремих регіонах бур’яни вже розвинули виражений рівень стійкості до традиційних гербіцидних препаратів. Щоб протидіяти цій стійкості, фермери почали збільшувати дози застосування препаратів; однак такий підхід не лише виявився в основному неефективним у контролі над бур’янами, а й призвів до суттєвого зростання загальних витрат на виробництво. Паралельно з цими польовими спостереженнями команда виміряла температуру та вологість у шести складах, що представляють різні рівні в мережі зберігання та розподілу. Зібрані дані підтвердили, що ці кліматичні параметри справді чинять відчутний і вимірюваний вплив на стабільність продуктів, а це питання безпосередньо стосується необхідної адаптації упаковочних ущільнень та систем ад’ювантів до конкретних місцевих кліматичних та логістичних умов.

Протягом періоду дослідження команда AGROGREAT GROUP провела офіційні зустрічі з сема місцевими імпортерами агрохімікатів, а також з кількома великими комерційними сільськогосподарськими підприємствами та установами з розповсюдження сільськогосподарських технологій. Проводячи огляд полів на місці та структуровані особисті інтерв’ю з різними зацікавленими сторонами, команда успішно зібрала первинну інформацію щодо місцевих переваг у виборі формул пестицидів. Результати показали, що комерційні ферми, як правило, надають перевагу рідинним концентратам високої концентрації, оскільки такі формули допомагають знизити вартість перевезення, розраховану на один тонно-кілометр. Натомість малі фермери, які зазвичай працюють на менших земельних ділянках, чітко віддають перевагу меншим упаковкам, які є доступнішими та зручнішими у використанні. Крім того, спостереження за місцевим розподільним ланцюгом показали, що він, як правило, має трирівневу структуру: імпортери — на верхньому рівні, регіональні оптовики — на середньому рівні та роздрібні торгові точки на рівні сіл — на нижньому рівні. Цінові розбіжності між цими рівнями зумовлені переважно витратами на транспортування та витратами на фінансування, пов’язаними з капіталом, замороженим у товарних запасах протягом усього ланцюга постачання.

Замбійське сільське господарство зараз переживає прискорену трансформацію: відходячи від традиційних систем самозабезпечення й рухаючись у бік більш комерційно орієнтованих систем виробництва. Незважаючи на цей позитивний тренд, існуючі агрохімікати, що зараз доступні на замбійському ринку, все ще демонструють значні прогалини, зокрема в двох ключових сферах: ефективне управління бур’янами, стійкими до гербіцидів, та забезпечення стабільності продуктів у умовах зберігання при високих температурах. Конкурентна перевага AGROGREAT GROUP ґрунтується не на участі в ціновій конкуренції, а на здатності компанії адаптувати як формулювання, так і упаковку згідно з реальними умовами, що існують у полі та ланцюзі постачання. У ході цього дослідження команда чітко визначила два пріоритетні напрямки, які потребують негайної уваги. Перший пріоритет — розробка стратегій комплексних формулювань, спеціально призначених для боротьби з популяціями стійких бур’янів, а також перетворення існуючих порошкоподібних продуктів на суспензійні концентрати, краще адаптовані до місцевих характеристик води та типів обприскувального обладнання, які найчастіше використовують фермери. Другий пріоритет — модернізація матеріалів упаковки, наприклад, шляхом додавання додаткових бар’єрних шарів та вибору матеріалів для пляшок з підвищеною термостійкістю, щоб продукти могли витримувати підвищені температури, які часто спостерігаються під час довгих перевезень. Паралельно з покращенням формулювань та упаковки інструкції з використання продуктів та етикетки слід переробити: замість простого англомовного тексту використати візуально збагачений формат, що ефективно поєднує графічні ілюстрації та стислі текстові пояснення, щоб інформація стала більш доступною для користувачів із різним рівнем грамотності. Крім того, попит на технічні консультаційні послуги на фермах виявився значно вищим, ніж передбачалося спочатку. Цей висновок надає конкретну й практичну основу для AGROGREAT GROUP щодо створення та реалізації унікальної моделі співпраці «продукт плюс підтримка застосування» на африканському ринку.

Опираючись на уроки та дані, отримані в ході цієї дослідницької місії, AGROGREAT GROUP прискорить процедури реєстрації продуктів на ринках Африки й одночасно розпочне оптимізацію конструкцій термостійкої упаковки та візуалізацію форматів інструкцій. Як конкретні подальші заходи компанія планує підписати листи про наміри щодо проведення польових порівняльних випробувань із місцевими зареєстрованими імпортерами, а також запланувала проведення порівняльних випробувань ефективності трьох своїх продуктів — а саме, комбінованого гербіциду, фунгіциду широкого спектру дії та інсектициду — з конкуруючими місцевими продуктами у другій половині 2026 року. Завдяки цим ініціативам AGROGREAT GROUP прагне забезпечити точну та ефективну адаптацію своїх високоякісних агрохімікатів до місцевих сільськогосподарських умов та практичних реалій ланцюга поставок, щоб надавати своїм глобальним B2B-партнерам більш практичну та місцево орієнтовану підтримку.

ГРУПА AGROGREAT залишається незмінною у своєму зобов’язанні стати надійним лідером у глобальній агрохімічній галузі та вносити китайський досвід і інноваційні рішення у спільну місію з забезпечення світової продовольчої безпеки.