กลุ่มบริษัท AGROGREAT ยกระดับการมีส่วนร่วมในตลาดแอฟริกาอย่างต่อเนื่อง และเสร็จสิ้นภารกิจวิจัยตลาดในประเทศแซมเบียได้อย่างประสบความสำเร็จ

ระหว่างวันที่ 27 ถึง 30 มิถุนายน พ.ศ. 2569 ลิซ่า ผู้ดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายตลาดต่างประเทศของบริษัท AGROGREAT GROUP ร่วมกับวิยา หัวหน้างาน ได้เดินทางไปดำเนินภารกิจวิจัยตลาดเป็นระยะเวลาสี่วันในสาธารณรัฐแซมเบีย ตลอดช่วงเวลาดังกล่าว ทีมงานได้เข้าเยี่ยมชมผู้นำเข้าผลิตภัณฑ์สารเคมีเพื่อการเกษตรในท้องถิ่นทั้งหมดเจ็ดราย ฟาร์มจำนวนห้าแห่งซึ่งมีขนาดการดำเนินงานต่างกัน และยังได้จัดการประชุมแลกเปลี่ยนอย่างเข้มข้นกับบุคลากรด้านการส่งเสริมและให้คำปรึกษาทางการเกษตรในท้องถิ่นสามรอบ ความพยายามในการวิจัยครั้งนี้มุ่งเน้นหลักๆ ไปที่การประเมินประสิทธิภาพในการใช้งานจริงของผลิตภัณฑ์สารเคมีเพื่อการเกษตรที่วางจำหน่ายอยู่ในท้องตลาดท้องถิ่น วิเคราะห์โครงสร้างและกลไกการทำงานของห่วงโซ่การจัดจำหน่าย รวมทั้งประเมินสภาพการจัดเก็บสินค้าที่มีอยู่ทั่วทั้งห่วงโซ่อุปทาน โดยมีวัตถุประสงค์โดยรวมเพื่อรวบรวมข้อมูลเชิงประจักษ์ที่เชื่อถือได้จากภาคสนาม ซึ่งจะสามารถใช้เป็นฐานข้อมูลที่มั่นคงสำหรับการตัดสินใจในอนาคตของบริษัท AGROGREAT GROUP ทั้งในด้านการจดทะเบียนผลิตภัณฑ์ การเลือกสูตรผลิตภัณฑ์ และการออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาดแอฟริกา ดังนั้น ภารกิจนี้จึงถือเป็นขั้นตอนสำคัญและจำเป็นอย่างยิ่งต่อแผนยุทธศาสตร์โดยรวมของบริษัทในการขยายขอบเขตการดำเนินงานในภูมิภาคแอฟริกา

ในฐานะพันธมิตรระดับโลกสำหรับการค้าส่งแบบ B2B ที่เชี่ยวชาญเฉพาะผลิตภัณฑ์สารกำจัดศัตรูพืชระดับพรีเมียม AGROGREAT GROUP ได้กำหนดให้การวิจัยครั้งนี้มุ่งเน้นไปที่สภาพจริงที่พบในแปลงเพาะปลูกและคลังเก็บสินค้าอย่างตั้งใจ ทีมงานได้ลงพื้นที่สำรวจอย่างลึกซึ้งในหลายเขตการเกษตรทั่วประเทศแซมเบีย โดยให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับการวิเคราะห์โครงสร้างการเพาะปลูกของพืชเศรษฐกิจหลักต่างๆ ที่ปลูกในแต่ละพื้นที่ ทั้งนี้ ทีมงานได้บันทึกข้อมูลอย่างเป็นระบบเกี่ยวกับชนิดวัชพืชที่แพร่กระจายอยู่อย่างเด่นชัด รูปแบบการระบาดของแมลงศัตรูพืชและโรคพืช รวมถึงวิธีการใช้สารกำจัดศัตรูพืชที่เกษตรกรท้องถิ่นใช้อยู่ในปัจจุบัน ผลการวิจัยที่สำคัญประการหนึ่งคือ ในบางพื้นที่ วัชพืชได้พัฒนาความต้านทานต่อยาฆ่าหญ้าแบบดั้งเดิมอย่างชัดเจนแล้ว เพื่อต่อต้านความต้านทานนี้ เกษตรกรจึงเพิ่มปริมาณการใช้ยาฆ่าหญ้ามากขึ้น อย่างไรก็ตาม วิธีการดังกล่าวไม่เพียงแต่ไม่สามารถควบคุมวัชพืชได้อย่างมีประสิทธิภาพเท่านั้น แต่ยังส่งผลให้ต้นทุนการผลิตโดยรวมเพิ่มสูงขึ้นอย่างมากอีกด้วย ควบคู่ไปกับการสังเกตการณ์ในพื้นที่ดังกล่าว ทีมงานยังได้วัดอุณหภูมิและระดับความชื้นภายในคลังเก็บสินค้าจำนวนหกแห่ง ซึ่งเป็นตัวแทนของระดับต่างๆ ภายในเครือข่ายการจัดเก็บและการกระจายสินค้า ข้อมูลที่รวบรวมมาได้ยืนยันว่าพารามิเตอร์สิ่งแวดล้อมเหล่านี้มีอิทธิพลที่จับต้องได้และวัดค่าได้ต่อความเสถียรของผลิตภัณฑ์ และประเด็นนี้เกี่ยวข้องโดยตรงกับความจำเป็นในการปรับปรุงระบบปิดผนึกบรรจุภัณฑ์และระบบสารเสริม (adjuvant systems) ให้สอดคล้องกับสภาพภูมิอากาศและเงื่อนไขด้านโลจิสติกส์เฉพาะถิ่น

ในช่วงระยะเวลาการวิจัย ทีมงานบริษัท AGROGREAT GROUP ได้จัดการประชุมอย่างเป็นทางการกับผู้นำเข้าสารเคมีการเกษตรรายท้องถิ่นทั้งเจ็ดราย รวมทั้งกับการดำเนินงานด้านการเพาะปลูกเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่หลายแห่งและหน่วยงานส่งเสริมเทคโนโลยีการเกษตร โดยทีมงานได้ดำเนินการตรวจสอบพื้นที่จริงในภาคสนาม และสัมภาษณ์ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียต่าง ๆ แบบพบปะต่อหน้าอย่างเป็นระบบ ซึ่งทำให้สามารถรวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากแหล่งแรกเกี่ยวกับความชอบของตลาดท้องถิ่นต่อรูปแบบของสารกำจัดศัตรูพืชได้อย่างประสบความสำเร็จ ผลการวิจัยชี้ให้เห็นว่าฟาร์มเชิงพาณิชย์มักให้ความสำคัญกับสารเข้มข้นในรูปของของเหลวที่มีความเข้มข้นสูง เนื่องจากรูปแบบดังกล่าวช่วยลดต้นทุนการขนส่งที่คำนวณตามหน่วยน้ำหนัก-ระยะทาง (ตัน-กิโลเมตร) ได้ ในทางตรงข้าม เกษตรกรรายย่อยซึ่งมักทำการเพาะปลูกบนพื้นที่ขนาดเล็ก มีแนวโน้มชัดเจนในการเลือกบรรจุภัณฑ์ขนาดเล็กกว่า เนื่องจากมีราคาไม่แพง ใช้งานสะดวก และจัดการได้ง่าย นอกจากนี้ ห่วงโซ่การจัดจำหน่ายท้องถิ่นยังพบว่าโดยทั่วไปมีโครงสร้างแบบสามระดับ ประกอบด้วยผู้นำเข้าอยู่ในระดับบนสุด ผู้ค้าส่งระดับภูมิภาคอยู่ในระดับกลาง และร้านค้าปลีกระดับหมู่บ้านอยู่ในระดับล่างสุด ส่วนความแตกต่างของราคาที่สังเกตเห็นระหว่างแต่ละระดับนั้นเกิดขึ้นส่วนใหญ่จากค่าใช้จ่ายด้านการขนส่ง และต้นทุนทางการเงินที่เกี่ยวข้องกับเงินทุนที่ถูกผูกไว้ในสินค้าคงคลังตลอดห่วงโซ่อุปทาน

การเกษตรของแซมเบียกำลังอยู่ในช่วงการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว โดยเลิกใช้วิธีการทำเกษตรแบบเพื่อการยังชีพตามแบบดั้งเดิม และหันมาใช้ระบบการผลิตที่มุ่งเน้นเชิงพาณิชย์มากขึ้น แม้แนวโน้มนี้จะเป็นไปในทางบวก แต่ผลิตภัณฑ์สารเคมีสำหรับการเกษตรที่มีจำหน่ายในตลาดแซมเบียในปัจจุบันยังคงมีช่องว่างที่สำคัญอยู่ โดยเฉพาะในสองด้านหลัก ได้แก่ การจัดการวัชพืชที่ต้านทานสารกำจัดวัชพืชอย่างมีประสิทธิภาพ และการรักษาเสถียรภาพของผลิตภัณฑ์ภายใต้สภาวะการเก็บรักษาที่มีอุณหภูมิสูง จุดแข็งในการแข่งขันของ AGROGREAT GROUP ไม่ได้อยู่ที่การแข่งขันด้านราคาต่ำ แต่อยู่ที่ความสามารถของบริษัทในการปรับแต่งสูตรและบรรจุภัณฑ์ให้สอดคล้องกับสภาพจริงที่พบในพื้นที่เพาะปลูกและตลอดห่วงโซ่อุปทาน ผ่านงานวิจัยนี้ ทีมงานได้ระบุทิศทางสำคัญสองประการที่จำเป็นต้องดำเนินการทันที ประการแรก คือ การพัฒนากลยุทธ์สูตรผสมที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อจัดการกับประชากรวัชพืชที่ดื้อยา และในขณะเดียวกัน แปลงผลิตภัณฑ์ชนิดผงที่มีอยู่ให้เป็นสูตรเข้มข้นแบบแขวนลอย (suspension concentrate) ซึ่งเหมาะสมยิ่งขึ้นกับคุณภาพน้ำในท้องถิ่นและอุปกรณ์ฉีดพ่นที่เกษตรกรใช้งานทั่วไป ประการที่สอง คือ การปรับปรุงวัสดุบรรจุภัณฑ์ เช่น โดยการเพิ่มชั้นกันซึมเพิ่มเติม และการเลือกวัสดุทำขวดที่ทนความร้อนได้ดีขึ้น เพื่อให้ผลิตภัณฑ์สามารถทนต่ออุณหภูมิสูงที่มักเกิดขึ้นระหว่างการขนส่งระยะไกล ควบคู่ไปกับการปรับปรุงสูตรและบรรจุภัณฑ์ดังกล่าว คู่มือการใช้งานและฉลากผลิตภัณฑ์ควรได้รับการออกแบบใหม่จากข้อความภาษาอังกฤษแบบธรรมดาให้เป็นรูปแบบที่เน้นองค์ประกอบภาพประกอบอย่างมีประสิทธิภาพ พร้อมคำอธิบายสั้นๆ ด้วยข้อความที่กระชับ ซึ่งจะช่วยให้ข้อมูลเข้าถึงผู้ใช้งานได้ง่ายยิ่งขึ้น ไม่ว่าระดับการรู้หนังสือของพวกเขาจะเป็นอย่างไร นอกจากนี้ ความต้องการบริการให้คำปรึกษาเชิงเทคนิคในฟาร์มจากฟาร์มเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่ยังแสดงให้เห็นว่ามีความเข้มแข็งกว่าที่คาดการณ์ไว้ในเบื้องต้นอย่างมาก ผลลัพธ์นี้จึงเป็นพื้นฐานที่ชัดเจนและเป็นรูปธรรมสำหรับ AGROGREAT GROUP ในการสร้างและดำเนินการตามโมเดลความร่วมมือแบบ "ผลิตภัณฑ์พร้อมการสนับสนุนการใช้งาน" ที่โดดเด่นในตลาดแอฟริกา

โดยอาศัยข้อมูลเชิงลึกและข้อมูลที่ได้รับจากการสำรวจวิจัยครั้งนี้ บริษัท AGROGREAT GROUP จะเร่งกระบวนการจดทะเบียนผลิตภัณฑ์ในตลาดแอฟริกา และดำเนินการพร้อมกันไปกับการปรับปรุงการออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่ทนความร้อนได้ รวมทั้งการพัฒนารูปแบบคู่มือการใช้งานให้เข้าใจง่ายยิ่งขึ้น สำหรับการดำเนินการติดตามผลเฉพาะเจาะจง บริษัทมีแผนจะลงนามหนังสือแสดงเจตจำนง (Letters of Intent) เพื่อดำเนินการทดลองเปรียบเทียบประสิทธิภาพในพื้นที่จริงร่วมกับผู้นำเข้าที่จดทะเบียนอยู่ในท้องถิ่น และได้กำหนดเวลาจัดการทดลองเปรียบเทียบประสิทธิภาพแบบคู่ขนาน (Side-by-side Efficacy Comparisons) ของผลิตภัณฑ์สามชนิดของบริษัท ได้แก่ สารกำจัดวัชพืชผสมผสาน สารฆ่าเชื้อราแบบกว้างขวาง (Broad-spectrum Fungicide) และสารกำจัดแมลง ซึ่งจะเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์คู่แข่งในท้องถิ่นในช่วงครึ่งหลังของปี 2026 ผ่านความริเริ่มเหล่านี้ บริษัท AGROGREAT GROUP มุ่งมั่นที่จะให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์สารเคมีเพื่อการเกษตรระดับพรีเมียมของบริษัทจะสามารถปรับตัวให้สอดคล้องและมีประสิทธิภาพสูงสุดกับสภาพการเกษตรในท้องถิ่น ตลอดจนความเป็นจริงในการดำเนินงานของห่วงโซ่อุปทานอย่างแท้จริง จึงสามารถมอบการสนับสนุนที่นำไปปฏิบัติได้จริงและสอดคล้องกับบริบทท้องถิ่นมากยิ่งขึ้นให้กับพันธมิตรธุรกิจ-ธุรกิจ (B2B) ทั่วโลก

กลุ่มบริษัทอักรอเกรท ยังคงมุ่งมั่นอย่างแน่วแน่ต่อการเป็นผู้นำที่น่าเชื่อถือในอุตสาหกรรมสารเคมีเพื่อการเกษตรระดับโลก และมีส่วนร่วมในการรักษาความมั่นคงด้านอาหารของโลกผ่านองค์ความรู้และนวัตกรรมจากจีน