AGROGREAT GROUP gilina savo dalyvavimą Afrikos rinkoje ir sėkmingai užbaigia rinkos tyrimų misiją Zambijoje

Nuo 2026 m. birželio 27 d. iki 30 d. Lisa, kurios pareigos – AGROGREAT GROUP tarptautinės rinkos komandos direktorė, kartu su priežiūros darbuotoja Viya, keturias dienas Zambijos Respublikoje atliko rinkos tyrimų misiją. Šios misijos metu komanda bendrai aplankė septynis vietinius agrochemikalių produktų importuotojus, penkis ūkius, skirtingų veiklos mastų, taip pat atliko tris intensyvius susitikimus su vietiniais žemės ūkio plėtros ir techninės konsultacijos specialistais. Tyrimai buvo susitelkę į dabartinėje vietinėje rinkoje esančių agrochemikalių produktų galutinio naudojimo veiksmingumo vertinimą, pasiskirstymo grandinės struktūros ir veikimo analizę bei visos tiekimo grandinės sąlygų, susijusių su saugojimu, įvertinimą. Bendroji šios misijos tikslas buvo gauti patikimus, lauko sąlygomis gautus duomenis, kurie galėtų tarnauti tvirtu pagrindu AGROGREAT GROUP sprendimams dėl produkto registracijos, formulės parinkties ir pakavimo dizaino, pritaikyto Afrikos rinkai. Taigi ši misija yra būtinas ir svarbus žingsnis įmonės platesniame strateginiame plane plėsti savo regioninį buvimą visoje Afrikos žemyne.

Kaip B2B globalus didžmeninės prekybos partneris, specializuojantis išimtinai aukštos kokybės agrocheminiuose produktuose, „AGROGREAT GROUP“ tyrimo centrą sąmoningai nukreipė į faktines sąlygas, randamas ūkininkų laukuose ir sandėliuose. Komanda atliko išsamias apsilankymų keliones į kelias žemės ūkio zonas visoje Zambijoje, ypač dėmesį skirdama įvairių pagrindinių šiose vietovėse auginamų kultūrų derliaus struktūrai. Sistemiškai buvo fiksuojamos dominuojančios piktžolių rūšys, kenkėjų ir ligų paplitimo modeliai bei vietos ūkininkų šiuo metu taikomos pesticidų naudojimo praktikos. Vienas svarbiausių tyrimo rezultatų – tam tikrose regionuose piktžolės jau įgijo ryškų atsparumą tradiciniams herbicidams. Norėdami įveikti šį atsparumą, ūkininkai pradėjo didinti herbicidų dozes; tačiau šis požiūris ne tik nepavyko efektyviai kontroliuoti piktžolių, bet taip pat reikšmingai padidino bendras gamybos sąnaudas. Lygiagrečiai su šiais laukiniais stebėjimais komanda matavo temperatūrą ir drėgmę šešiuose sandėliuose, kurie atstovauja skirtingas lygių grandines saugojimo ir platinimo tinkle. Surinkti duomenys patvirtino, kad šie aplinkos parametrai tikrai ir matuojamai veikia produkto stabilumą, o tai tiesiogiai susiję su būtina pakavimo sandaros ir adjuvantų sistemų pritaikymu konkrečioms vietinėms klimatinėms ir logistikos sąlygoms.

Tyrimo laikotarpiu „AGROGREAT GROUP“ komanda surengė oficialius susitikimus su septyniomis vietinėmis agrocheminių produktų importuotojomis, taip pat su keliais dideliais komerciniais ūkiais ir žemės ūkio technologijų plėtros agentūromis. Atlikdama vietos lauko tyrimus ir struktūruotus, veidas į veidą vykdomus interviu su įvairiais suinteresuotaisiais subjektais, komanda sėkmingai surinko pirminę informaciją apie vietinius pesticidų formulių pageidavimus. Tyrimo rezultatai parodė, kad komerciniai ūkiai dažniausiai renkasi aukštos koncentracijos skystas koncentratas, nes tokios formuluotės padeda sumažinti transportavimo kaštus, kurie skaičiuojami pagal vieną toną kilometrą. Priešingai, mažieji ūkininkai, kurie paprastai dirba mažesniuose žemės plotuose, aiškiai renkasi mažesnių talpyklų dydžių produktus, kurie yra pigesni ir patogesni naudoti. Be to, pastebėta, kad vietinis platinimo tinklas dažniausiai turi tris lygius: viršutinį lygį sudaro importuotojai, vidurinį – regioniniai wholeilai, o apatinį – kaimo lygio prekybos punktai. Tarp šių lygių stebimi kainų skirtumai daugiausia susiję su transportavimo išlaidomis ir su finansavimo kaštais, susijusiais su kapitalu, įšaldytu atsargose visoje tiekimo grandinėje.

Zambijos žemdirbystė šiuo metu patiria pagreitėjusią transformaciją, judėdama nuo tradicinės ūkininkavimo praktikos link komerciškai orientuotų gamybos sistemų. Nepaisant šio teigiamo trendo, dabartinės žemės ūkio chemikalų paslaugos, kurios šiuo metu prieinamos Zambijoje, vis dar rodo reikšmingus trūkumus, ypač dviejose svarbiose srityse: veiksminga herbicidų atsparių piktžolių kontrolė ir produktų stabilumo išlaikymas aukštos temperatūros sandėliavimo sąlygomis. AGROGREAT GROUP konkurencinė galia remiasi ne žemų kainų varžymusi, o įmonės gebėjimu pritaikyti tiek formulės, tiek pakuotės pagal faktines sąlygas laukuose ir tiekimo grandinėje. Šio tyrimo metu komanda aiškiai nustatė du prioritetinius kryptis, kurios reikalauja nedelsiant dėmesio. Pirmasis prioritetinis tikslas – sukurti sudėtinių formulės strategijų, specialiai skirtų kovoti su atspariomis piktžolių populiacijomis, ir tuo pačiu laiku transformuoti esamus miltelinio tipo produktus į suspensijos koncentratų formulę, kuri geriau pritaikyta vietinėms vandens kokybės charakteristikoms ir ūkininkų dažniausiai naudojamoms purškimui skirtoms įrangoms. Antrasis prioritetinis tikslas – patobulinti pakuotės medžiagas, pavyzdžiui, įtraukiant papildomas barjerinio sluoksnio dangas ir pasirenkant butelių medžiagas, kurios turi didesnę šilumos atsparumą, kad produktai galėtų išlaikyti aukštą temperatūrą, dažnai pasitaikančią ilgos trukmės vežimo metu. Lygiagrečiai su šiais formulės ir pakuotės patobulinimais produktų naudojimo instrukcijos ir etiketės turėtų būti perprojektuotos ne tik paprastu anglų kalbos tekstu, bet ir vaizdui pagerintu formatu, kuris efektyviai integruotų tiek grafinius piešinius, tiek trumpas tekstinės paaiškinimus, todėl informacija taptų lengviau suprantama vartotojams su įvairaus lygio raštingumu. Be to, didelių komercinių ūkių poreikis techninės konsultacinės pagalbos ūkininkavimo vietoje pasirodė žymiai didesnis nei buvo numatyta iš pradžių. Šis atradimas suteikia konkrečią ir praktišką pagrindą AGROGREAT GROUP sukurti ir įgyvendinti unikalų „produktas + taikymo palaikymas“ bendradarbiavimo modelį Afrikos rinkoje.

Remdamasis šios tyrimų misijos gautais įžvalgos ir duomenimis, „AGROGREAT GROUP“ pagreitins produktų registravimo procedūras Afrikos rinkose ir tuo pačiu metu tęs karščiui atsparių pakuotės dizainų optimizavimą bei instrukcijų formatų vaizdinimą. Konkrečiais tolesniais veiksmais įmonė ketina pasirašyti bendradarbiavimo intencijos laiškus dėl laukų palyginamųjų bandymų su vietiniais registruotais importuotojais ir jau numatė trejų savo produktų – būtent sudėtinio herbicido, visuotinio fungicido ir insekticido – palyginamąją veiksmingumo analizę su konkuruojančiais vietiniais produktais 2026 m. antroje pusėje. Šiomis iniciatyvomis „AGROGREAT GROUP“ siekia užtikrinti, kad jos aukštos kokybės agrocheminiai produktai būtų tiksliai ir veiksmingai pritaikyti vietinėms žemės ūkio sąlygoms ir tiekimo grandinės praktinėms realijoms, taip suteikdama savo globaliems B2B partneriams dar daugiau naudingos ir vietinėmis sąlygomis grindžiamos paramos.

AGROGREAT GROUP nepalenkiamai laikosi savo įsipareigojimo tapti patikima pasaulinės agrochemijos pramonės lyderiu ir prisidėti kinų ekspertizą bei inovacinius sprendimus prie bendros misijos – saugoti pasaulinę maisto saugą.