Группа AGROGREAT углубляет свое присутствие на африканском рынке и успешно завершает миссию по исследованию рынка в Замбии

С 27 по 30 июня 2026 года Лиза, занимающая должность директора международного маркетингового отдела компании AGROGREAT GROUP, совместно с руководителем Вией провела четырёхдневную миссию по исследованию рынка в Республике Замбия. В ходе этой миссии команда посетила в общей сложности семь местных импортёров агрохимикатов, пять ферм различного масштаба деятельности, а также провела три интенсивные встречи с местными специалистами по агротехническому консультированию и аграрному просвещению. Основное внимание в ходе исследований уделялось оценке эффективности применения агрохимикатов, доступных на местном рынке, анализу структуры и функционирования дистрибуционной цепочки, а также оценке условий хранения на всех этапах логистической цепи поставок. Общая цель миссии заключалась в получении надёжных данных, основанных на полевых наблюдениях, которые могли бы стать прочной основой для будущих решений AGROGREAT GROUP в отношении регистрации продукции, выбора составов и разработки упаковки, адаптированных к африканскому рынку. Таким образом, данная миссия представляет собой важнейший и критически значимый этап в рамках более широкого стратегического плана компании по укреплению своего присутствия в регионе на африканском континенте.

Будучи глобальным оптовым B2B-партнёром, специализирующимся исключительно на высококачественных агрохимикатах, компания AGROGREAT GROUP намеренно сосредоточила основное внимание данного исследования на реальных условиях, существующих на сельскохозяйственных полях и в складских помещениях. Команда провела углублённые выезды в несколько сельскохозяйственных зон по всей Замбии, уделяя особое внимание анализу структуры посевов различных основных культур, выращиваемых в этих районах. Были систематически зафиксированы доминирующие виды сорняков, закономерности возникновения вредителей и болезней, а также практика применения пестицидов, используемая местными фермерами в настоящее время. Одним из значимых выводов, полученных в ходе этого исследования, стало то, что в некоторых регионах у сорняков уже сформировалась выраженная устойчивость к традиционным гербицидным препаратам. В попытке противодействовать этой устойчивости фермеры стали увеличивать дозировки применяемых препаратов; однако такой подход оказался в значительной степени неэффективным в борьбе с сорняками и одновременно привёл к существенному росту общих производственных затрат. Параллельно с полевыми наблюдениями команда измерила температуру и влажность в шести складских помещениях, представляющих разные уровни в системе хранения и распределения. Собранные данные подтвердили, что эти климатические параметры оказывают ощутимое и измеримое влияние на стабильность продукции, а это напрямую связано с необходимостью адаптации уплотнений упаковки и вспомогательных систем к конкретным местным климатическим и логистическим условиям.

В ходе исследовательского периода команда AGROGREAT GROUP провела официальные встречи с семью местными импортерами агрохимикатов, а также с несколькими крупными коммерческими фермерскими хозяйствами и агросервисными организациями по распространению сельскохозяйственных технологий. Путем проведения выездных полевых инспекций и структурированных личных интервью с различными заинтересованными сторонами команда успешно собрала первичную информацию о местных предпочтениях в отношении формул пестицидов. Результаты показали, что коммерческие фермы, как правило, отдают предпочтение высоко концентрированным жидких концентратам, поскольку такие формулы позволяют снизить транспортные издержки, рассчитываемые на единицу массы и расстояния (за тонно-километр). В отличие от них, мелкие фермеры, которые обычно работают на небольших земельных участках, явно предпочитают упаковку меньшего объема, которая является более доступной по цене и удобной в обращении. Кроме того, было установлено, что местная дистрибьюторская цепочка, как правило, имеет трехуровневую структуру: на верхнем уровне находятся импортеры, на среднем — региональные оптовые продавцы, а на нижнем — розничные торговые точки на уровне деревень. Разница в ценах между этими уровнями в основном обусловлена транспортными расходами и затратами на финансирование капитала, замороженного в запасах на всех этапах цепочки поставок.

Сельское хозяйство Замбии в настоящее время переживает ускоренную трансформацию: от традиционных систем натурального земледелия происходит переход к более коммерчески ориентированным производственным системам. Несмотря на эту положительную тенденцию, существующий ассортимент агрохимикатов, доступных на замбийском рынке, по-прежнему демонстрирует значительные пробелы, особенно в двух ключевых областях: эффективное управление сорняками, устойчивыми к гербицидам, и обеспечение стабильности препаратов при хранении при высоких температурах. Конкурентное преимущество AGROGREAT GROUP основано не на ценовой конкуренции, а на способности компании адаптировать как составы, так и упаковку под реальные условия, с которыми сталкиваются пользователи на полях и в цепочке поставок. В ходе данного исследования команда чётко определила два приоритетных направления, требующих немедленного внимания. Первый приоритет — разработка стратегий создания комбинированных формул, специально предназначенных для борьбы с популяциями устойчивых сорняков, а также модернизация существующих порошковых препаратов путём их преобразования в суспензионные концентраты, которые лучше соответствуют местным характеристикам воды и типам опрыскивающей техники, используемой фермерами. Второй приоритет — модернизация материалов упаковки, например, за счёт добавления дополнительных барьерных слоёв и выбора материалов для бутылок с повышенной термостойкостью, чтобы продукты могли выдерживать высокие температуры, характерные для длительных перевозок на большие расстояния. Параллельно с улучшениями в составах и упаковке инструкции по применению и этикетки продуктов должны быть переосмыслены: вместо простого текста на английском языке они должны приобрести визуально улучшенный формат, объединяющий наглядные графические иллюстрации и краткие текстовые пояснения, что сделает информацию более доступной для пользователей с различным уровнем грамотности. Кроме того, спрос на технические консультационные услуги непосредственно на фермах со стороны крупных коммерческих хозяйств оказался значительно выше первоначальных прогнозов. Этот вывод создаёт конкретную и практическую основу для AGROGREAT GROUP по формированию и внедрению уникальной модели сотрудничества «продукт плюс поддержка применения» на африканском рынке.

Опираясь на результаты и данные, полученные в ходе этой исследовательской миссии, AGROGREAT GROUP ускорит процедуры регистрации своей продукции на африканских рынках и одновременно приступит к оптимизации конструкций термостойкой упаковки и визуализации форматов инструкций. В качестве конкретных последующих мер компания планирует подписать письма о намерениях относительно полевых сравнительных испытаний с местными зарегистрированными импортёрами, а также запланировала проведение параллельных сравнений эффективности трёх своих продуктов — а именно комплексного гербицида, фунгицида широкого спектра действия и инсектицида — с конкурирующими местными продуктами во второй половине 2026 года. Благодаря этим инициативам AGROGREAT GROUP стремится обеспечить точную и эффективную адаптацию своей высокотехнологичной агрохимической продукции к местным сельскохозяйственным условиям и практическим реалиям цепочки поставок, тем самым предоставляя своим глобальным B2B-партнёрам более применимую и локально ориентированную поддержку.

Группа AGROGREAT неизменно привержена своей цели стать надежным лидером в мировой индустрии агрохимикатов и внести китайский экспертный вклад и инновационные решения в общую миссию по обеспечению продовольственной безопасности во всем мире.