קבוצת AGROGREAT מרחיבה את מעורבותה בשוק האפריקאי ומסיימת בהצלחה את משימת המחקר השווקי שלה בזמביה

מה-27 עד 30 ביוני 2026, ביצעה ליסה, אשר משמשת כמנהלת צוות השוק הבינלאומי של קבוצת AGROGREAT, יחד עם המנחה ויה, משימה ארבע יומית לחקר השוק במרפואת זמביה. במהלך המשימה זו ביקר הצוות בסך הכל בשבעה יבואנים מקומיים של מוצרי אגרוכימיקלים, בחמישה חוות בגודל שונה, וכן ערך שלושה סיבובים של שיחות מקיפות עם אנשי תיאום חקלאי טכני ומערכת ההרחבה החקלאית המקומית. המאמצים המחקריים התמקדו בעיקר בהערכה של האפקטיביות בשימוש הסופי במוצרי האגרוכימיקלים הזמינים כרגע בשוק המקומי, בניתוח מבנה ותפקוד שרשרת ההתפלגות, ובאבחון תנאי האחסון הקיימים לאורך שרשרת האספקה. המטרה הכוללת הייתה להשיג נתונים אמינים שנשאבו מהשטח, אשר יוכלו לשמש בסיס איתן להחלטות העתידיות של קבוצת AGROGREAT בנוגע לרישום מוצרים, לבחירת הנוסחאות והעיצוב של האריזות המותאמות לשוק האפריקאי. משימה זו מהווה לפיכך שלב חיוני ומרכזי בתוכנית האסטרטגית הרחבה של החברה להרחיב את נוכחותה האזורית באפריקה.

כשותף עולמי למסחר בדמויות (B2B) המתמחה באופן ייחודי במוצרי אגרוכימיה מתקדמים, קבוצת AGROGREAT הצביעה במפורש את המיקוד המרכזי של המחקר הזה על התנאים האמתיים הנמצאים בשדות החקלאות ובמאגרי האחסון. הצוות ביצע ביקורים מעמיקים באזורים חקלאיים מרובים הפזורים ברחבי זמביה, תוך דגש מיוחד על בחינת מבני היבולים של היבולים העיקריים השונים המגודלים באזורים אלו. הם רשמו באופן שיטתי את מיני העשבים הרעילים הדומיננטיים הקיימים, את דפוסי הופעת המזיקים והמחלות, וכן את שיטות השימוש במעכרי צמחייה שהחקלאים המקומיים משתמשים בהם כרגע. ממצא חשוב אחד שנבע מהמחקר הזה היה שבראשיות מסוימות, עשבי בר כבר פיתחו רמת התנגדות בולטת למוצרים קונבנציונליים של מעכרי צמחייה. כדי להתגבר על ההתנגדות הזו, החקלאים נאלצו להגביר את כמויות ההזרקה; עם זאת, גישה זו לא רק שלא הייתה יעילה במידה רבה בשליטה בעשבים הרעילים, אלא גם גרמה לעליה משמעותית בעלויות הייצור הכוללות. במקביל לתצפיות השדה הללו, הצוות מדד את טמפרטורת ואורחנית האוויר בשישה מאגרי אחסון המייצגים רמות שונות ברשת האחסון וההפצה. הנתונים שנאספו אישרו כי פרמטרים סביבתיים אלו אכן משפיעים באופן מוחשי ומדיד על יציבות המוצר, ובעיה זו קשורה ישירות להתאמות הדרושות לחותמות אריזה ולמערכות תוספים בהתאם לתנאי האקלים הלוגיסטיים הספציפיים של האזור.

במהלך תקופת המחקר, צוות קבוצת AGROGREAT GROUP נפגש רשמית עם שבעה ייבואני חומרי דישון מקומיים, וכן עם מספר פעולות חקלאיות מסחריות בקנה מידה גדול ועם סוכנויות ההרחבה הטכנולוגית החקלאית. על ידי ביצוע ביקורות שדה באתר וביצוע ראיונות מבוססי מבנה, פנים אל פנים, עם מגוון בעלי עניין, הצליח הצוות לאסוף מידע ראשוני בנוגע להעדפות המקומיות ביחס לצורות התרופה לשימוש בדישונים. הממצאים הראו שחקלאים מסחריים נוטים ליהנות מצורות תרופה נוזליות בריכוז גבוה, מאחר שצורות אלו עוזרות למזער את עלות ההובלה, אשר מחושבת לפי טון-קילומטר. לעומת זאת, חקלאים קטנים, אשר בדרך כלל פועלים על שטחים קטנים יותר, מפגינים העדפה ברורה לאריזות קטנות יותר, אשר זולות יותר ונוחות יותר לשימוש. בנוסף, נצפה כי שרשרת ההתפלגות המקומית עוקבת באופן כללי מבנה של שלוש שכבות: ייבואנים בשכבה העליונה, סוחרים אזוריים בשכבה הבינונית, ונקודות מכירה כפריות בשכבה התחתונה. הפרשי המחירים שנצפו בין השכבות הללו נבעו בעיקר מעלות ההובלה ומעלות המימון הקשורות להון המשקיע במלאי לאורך שרשרת האספקה.

החקלאות הזמבית נמצאת כרגע במעבר מאיץ ממערכת חקלאות קיימית מסורתית למערכות ייצור מסחריות יותר. למרות המגמה החיובית הזו, המוצרים החקלאיים הקיימים שזמינים בשוק הזמבית עדיין חושפים פערים משמעותיים, במיוחד בשני תחומים קריטיים: ניהול אפקטיבי של עשבים רעילים שפיתחו התנגדות למחסומים, ותחזוקת יציבות המוצר בתנאי אחסון בטמפרטורות גבוהות. העוצמה התחרותית של AGROGREAT GROUP אינה מבוססת על תחרות במחיר נמוך; היא מבוססת במקום זאת על היכולת להתאים את הנוסחאות והאריזות בהתאם לתנאים האמתיים שנתקלים בהם בשטח ובשגרת הספק. במסגרת המחקר הזה, הצוות זיהה בבירור שני כיוונים עדיפויות הדורשים תשומת לב מיידית. הכיוון הראשון הוא פיתוח אסטרטגיות נוסחאות מורכבות המיועדות במיוחד להתמודדות עם אוכלוסיות עשבים רעילים שפיתחו התנגדות, ובמקביל המרה של המוצרים מסוג אבקה הקיימים לצורה של תמיסות מרוכזות (suspension concentrate) אשר מתאימות יותר לאיכות המים המקומית ולסוגי ציוד ההזרקה הנפוצים בקרב החוואים. הכיוון השני הוא שדרוג חומרי האריזה – למשל, על ידי הוספת שכבות מחסום נוספות ובאמצעות בחירת חומרים לבקבוקים בעלי עמידות גבוהה יותר לחום – כדי שהמוצרים יצליחו לעמוד בטמפרטורות הגבוהות הנפוצות במהלך תחבורה למרחקים ארוכים. במקביל לשיפורים בנוסחאות ובאריזות, יש לעצב מחדש את ההוראות למשתמש ואת התוויות מהטקסט האנגלי הפשוט לפורמט חזותי משופר שכולל גם איורים גרפיים וגם הסברים טקסטואליים קצרים, וכך להפוך את המידע לנגיש יותר למשתמשים בעלי רמות קריאות שונות. בנוסף, התבקשויות לשירותי ייעוץ טכניים במטעים גדולים התגלו כחזקות בהרבה מאשר ציפה בתחילה. ממצא זה מהווה בסיס מעשי ואמפירי ל-AGROGREAT GROUP לבנות ולממש במדינת אפריקה מודל שיתוף פעולה ייחודי של "מוצר בתוספת תמיכה ביישום".

על סמך התובנות והנתונים שהתקבלו ממשימת המחקר הזו, תאיץ AGROGREAT GROUP את הליכי רישום המוצרים בשווקים האפריקאים, ובמקביל תמשיך לשפר עיצובי אריזות עמידות לחום ולהציג פורמטים ויזואליים של הוראות שימוש. כפעולות המשך ספציפיות, החברה מתכוונת לחתום על מכתבי כוונה לניסויי השוואה בשדה עם יבואנים רשומים מקומיים, ותזמן ביצוע השוואות יעילות צד-בצד של שלושה מהמוצרים שלה – כלומר, מרטיע עשבים מורכב, מרטיע פטריות ספקטרום רחב ומרטיע חרקים – מול מוצרים מקומיים מתחרים בחצי השני של 2026. באמצעות יוזמות אלו, שואפת AGROGREAT GROUP להבטיח שהתמורות הכימיות החקלאיות המתקדמות שלה יותאמו באופן מדויק ויעיל לתנאי החקלאות המקומיים ולמציאות המעשית של שרשרת האספקה, ובכך לספק לתמיכת B2B גלובלית שותפות מעשית ורלוונטית יותר לשדה.

קבוצת AGROGREAT ממשיכה להיות נאמנה למחויבותה להפוך למנהיגת אמון בתעשיית החקלאות הגלובלית, ולתרום את המומחיות הסינית ואת הפתרונות החדשניים שלה למשימה המשותפת להגנה על ביטחון המזון העולמי.