Le groupe AGROGREAT renforce son engagement sur le marché africain et mène avec succès sa mission de recherche de marché en Zambie

Du 27 au 30 juin 2026, Lisa, directrice de l’équipe marché international du groupe AGROGREAT, accompagnée de la superviseure Viya, a mené une mission de recherche sur le marché zambien d’une durée de quatre jours. Au cours de cette mission, l’équipe a visité au total sept importateurs locaux de produits phytosanitaires, cinq exploitations agricoles de tailles opérationnelles variées, et mené trois séries d’échanges approfondis avec des personnels locaux chargés de la vulgarisation agricole et de l’assistance technique. Les efforts de recherche se sont principalement concentrés sur l’évaluation de l’efficacité en conditions réelles des produits phytosanitaires actuellement disponibles sur le marché local, l’analyse de la structure et du fonctionnement de la chaîne de distribution, ainsi que l’évaluation des conditions d’entreposage prévalant tout au long de la chaîne d’approvisionnement. L’objectif général était d’obtenir des données fiables, issues du terrain, pouvant servir de fondement solide aux décisions futures du groupe AGROGREAT concernant l’enregistrement des produits, la sélection des formulations et la conception des emballages adaptés au marché africain. Cette mission constitue donc une étape essentielle et cruciale du plan stratégique plus large de l’entreprise visant à renforcer sa présence régionale sur le continent africain.

En tant que partenaire mondial de gros B2B spécialisé exclusivement dans les produits agrochimiques haut de gamme, AGROGREAT GROUP a délibérément orienté l’essentiel de cette étude vers les conditions réelles observées sur les champs agricoles et dans les entrepôts de stockage. L’équipe a effectué des visites approfondies dans plusieurs zones agricoles réparties à travers la Zambie, en accordant une attention particulière à l’analyse des structures culturales des principales cultures cultivées dans ces régions. Elle a recensé systématiquement les espèces dominantes de mauvaises herbes présentes, les schémas d’incidence des ravageurs et des maladies, ainsi que les pratiques actuelles d’application de pesticides employées par les agriculteurs locaux. Une découverte majeure issue de cette enquête est que, dans certaines régions, les mauvaises herbes ont déjà développé un niveau élevé de résistance aux herbicides conventionnels. Pour contrer cette résistance, les agriculteurs ont eu recours à l’augmentation des doses d’application ; toutefois, cette approche s’est avérée largement inefficace pour maîtriser les mauvaises herbes et a également entraîné une augmentation substantielle des coûts de production globaux. Parallèlement à ces observations sur le terrain, l’équipe a mesuré les niveaux de température et d’humidité dans six entrepôts représentant différents niveaux au sein du réseau de stockage et de distribution. Les données recueillies ont confirmé que ces paramètres environnementaux exercent une influence tangible et mesurable sur la stabilité des produits, ce qui constitue un enjeu direct pour l’adaptation nécessaire des systèmes d’étanchéité des emballages et des adjuvants aux conditions climatiques et logistiques locales spécifiques.

Au cours de la période de recherche, l’équipe du GROUPE AGROGREAT a organisé des réunions officielles avec les sept importateurs locaux d’agrochimiques, ainsi qu’avec plusieurs grandes exploitations agricoles commerciales et les agences locales de vulgarisation des technologies agricoles. En effectuant des inspections sur le terrain et en menant des entretiens structurés en face à face avec diverses parties prenantes, l’équipe a réussi à recueillir des informations de première main sur les préférences locales en matière de formulations de pesticides. Les résultats indiquent que les exploitations agricoles commerciales privilégient généralement des concentrés liquides à forte concentration, car ces formulations permettent de réduire les coûts de transport calculés par tonne-kilomètre. En revanche, les petits exploitants agricoles, qui exploitent habituellement des surfaces plus restreintes, manifestent clairement une préférence pour des conditionnements plus petits, plus abordables et plus faciles à manipuler. En outre, la chaîne de distribution locale s’est révélée suivre globalement une structure en trois niveaux : les importateurs occupent le niveau supérieur, les grossistes régionaux constituent le niveau intermédiaire, et les points de vente au niveau villageois forment le niveau inférieur. Les écarts de prix observés entre ces niveaux sont principalement attribuables aux frais de transport et aux coûts de financement liés au capital immobilisé dans les stocks tout au long de la chaîne d’approvisionnement.

L'agriculture zambienne est actuellement au cœur d'une transformation accélérée, s'éloignant des pratiques traditionnelles de culture vivrière pour adopter des systèmes de production davantage orientés vers le marché. Malgré cette tendance positive, les solutions agrochimiques actuellement disponibles sur le marché zambien présentent encore des lacunes importantes, notamment dans deux domaines cruciaux : la gestion efficace des mauvaises herbes résistantes aux herbicides et le maintien de la stabilité des produits lors de leur stockage à haute température. La force concurrentielle du groupe AGROGREAT ne repose pas sur une concurrence fondée sur les prix bas ; elle réside plutôt dans sa capacité à personnaliser aussi bien les formulations que les emballages en fonction des conditions réelles rencontrées sur le terrain et tout au long de la chaîne logistique. Grâce à cette étude, l’équipe a clairement identifié deux axes prioritaires nécessitant une attention immédiate. Le premier axe prioritaire consiste à développer des stratégies de formulation combinée spécifiquement conçues pour lutter contre les populations de mauvaises herbes résistantes, tout en transformant les produits actuels sous forme de poudre en formulations de concentrés en suspension mieux adaptées aux caractéristiques de la qualité de l’eau locale ainsi qu’aux types d’équipements de pulvérisation couramment utilisés par les agriculteurs. Le second axe prioritaire consiste à améliorer les matériaux d’emballage — par exemple en intégrant des couches barrières supplémentaires et en choisissant des matériaux de bouteilles offrant une meilleure résistance à la chaleur — afin que les produits puissent supporter les températures élevées fréquemment observées pendant le transport sur de longues distances. Parallèlement à ces améliorations de formulation et d’emballage, les notices d’utilisation et les étiquettes des produits doivent être entièrement repensées : le texte purement rédigé en anglais doit être remplacé par un format visuellement renforcé intégrant à la fois des illustrations graphiques et des explications textuelles concises, rendant ainsi l’information plus accessible aux utilisateurs dont le niveau d’alphabétisation varie. En outre, la demande de services consultatifs techniques sur les exploitations agricoles s’est avérée nettement plus forte que prévu, notamment auprès des grandes fermes commerciales. Cette constatation fournit une base concrète et pratique permettant au groupe AGROGREAT de concevoir et de déployer, sur le marché africain, un modèle de coopération distinctif fondé sur la combinaison « produit + accompagnement technique ».

En s'appuyant sur les enseignements et les données obtenus lors de cette mission de recherche, AGROGREAT GROUP accélérera les procédures d'enregistrement de ses produits sur les marchés africains et procédera simultanément à l'optimisation des conceptions d'emballages résistantes à la chaleur ainsi qu'à la mise en forme visuelle des modes d'emploi. À titre d'actions spécifiques de suivi, l'entreprise entend signer des lettres d'intention pour des essais comparatifs sur le terrain avec des importateurs localement enregistrés, et a prévu de réaliser, au second semestre 2026, des comparaisons d'efficacité « côte à côte » de trois de ses produits — à savoir un herbicide composé, un fongicide à large spectre et un insecticide — par rapport à des produits locaux concurrents. Grâce à ces initiatives, AGROGREAT GROUP vise à garantir que ses produits agrochimiques haut de gamme sont précisément et efficacement adaptés aux conditions agricoles locales ainsi qu'aux réalités pratiques de la chaîne d'approvisionnement, offrant ainsi un soutien plus opérationnel et davantage ancré dans le contexte local à ses partenaires mondiaux B2B.

Le groupe AGROGREAT reste résolu dans son engagement à devenir un leader de confiance dans l’industrie mondiale des agrochimiques et à apporter son expertise chinoise ainsi que des solutions innovantes à la mission commune de garantir la sécurité alimentaire mondiale.