AGROGREAT GROUP approfondisce il proprio impegno nel mercato africano e conclude con successo la sua missione di ricerca di mercato in Zambia

Dal 27 al 30 giugno 2026, Lisa, Direttore del team internazionale di mercato del gruppo AGROGREAT, insieme alla supervisore Viya, ha svolto una missione di ricerca di mercato della durata di quattro giorni nella Repubblica dello Zambia. Nel corso di tale missione, il team ha visitato complessivamente sette importatori locali di prodotti agrochimici, cinque aziende agricole di diverse dimensioni operative e ha inoltre condotto tre sessioni intensive di scambio con personale locale addetto all’estensione agricola e alla consulenza tecnica. Gli sforzi di ricerca si sono concentrati principalmente sulla valutazione dell’efficacia d’uso finale dei prodotti agrochimici attualmente disponibili sul mercato locale, sull’analisi della struttura e del funzionamento della catena distributiva e sulla valutazione delle condizioni di stoccaggio prevalenti lungo l’intera catena di approvvigionamento. L’obiettivo generale era ottenere dati affidabili, derivati direttamente dal campo, che potessero costituire una solida base per le future decisioni del gruppo AGROGREAT riguardo alla registrazione dei prodotti, alla selezione delle formulazioni e alla progettazione degli imballaggi specificamente adattati al mercato africano. Questa missione rappresenta pertanto un passo essenziale e fondamentale nel più ampio piano strategico dell’azienda volto a rafforzare la propria presenza regionale nel continente africano.

In quanto partner globale all'ingrosso B2B specializzato esclusivamente in prodotti agrochimici di alta gamma, AGROGREAT GROUP ha intenzionalmente indirizzato il focus centrale di questa ricerca sulle condizioni effettive riscontrabili nei campi agricoli e nei magazzini di stoccaggio. Il team ha effettuato visite approfondite in diverse zone agricole sparsa in tutta la Zambia, ponendo particolare attenzione all’analisi delle strutture colturali relative alle principali colture coltivate in queste aree. Sono stati registrati in modo sistematico le specie dominanti di infestanti presenti, i modelli di insorgenza di parassiti e malattie e le pratiche di applicazione dei pesticidi attualmente adottate dagli agricoltori locali. Un risultato significativo emerso da questa indagine è che, in alcune regioni, le infestanti hanno già sviluppato un elevato livello di resistenza ai comuni prodotti erbicidi. Per contrastare tale resistenza, gli agricoltori hanno aumentato le dosi di applicazione; tuttavia, questo approccio si è rivelato non solo largamente inefficace nel controllo delle infestanti, ma ha anche determinato un notevole incremento dei costi complessivi di produzione. Parallelamente a queste osservazioni sul campo, il team ha misurato i livelli di temperatura e umidità in sei magazzini rappresentativi di diversi livelli della rete di stoccaggio e distribuzione. I dati raccolti hanno confermato che questi parametri ambientali esercitano un’influenza tangibile e misurabile sulla stabilità dei prodotti, un aspetto direttamente rilevante per l’adeguamento necessario dei sigilli d’imballaggio e dei sistemi di adiuvanti alle specifiche condizioni climatiche e logistiche locali.

Nel corso del periodo di ricerca, il team del GRUPPO AGROGREAT ha tenuto riunioni formali con i sette importatori locali di agrofarmaci, nonché con diverse grandi aziende agricole commerciali e con gli enti locali per l’estensione delle tecnologie agricole. Effettuando ispezioni sul campo in loco e interviste strutturate faccia a faccia con vari stakeholder, il team è riuscito a raccogliere informazioni dirette sulle preferenze locali riguardo alle formulazioni dei pesticidi. I risultati hanno indicato che le aziende agricole commerciali tendono a preferire concentrati liquidi ad alta concentrazione, poiché tali formulazioni contribuiscono a ridurre i costi di trasporto calcolati su base tonnellata-chilometro. Al contrario, gli agricoltori a piccola scala, che operano tipicamente su superfici coltivate più ridotte, mostrano una chiara preferenza per confezioni di dimensioni più piccole, più accessibili economicamente e più facili da maneggiare. Inoltre, si è osservato che la catena locale di distribuzione segue generalmente una struttura a tre livelli, composta dagli importatori al livello superiore, dai grossisti regionali nel livello intermedio e dai punti vendita al dettaglio a livello di villaggio al livello inferiore. Le differenze di prezzo osservate tra questi livelli sono attribuibili principalmente ai costi di trasporto e ai costi finanziari associati al capitale immobilizzato nelle scorte lungo l’intera catena di approvvigionamento.

L'agricoltura zambiana si trova attualmente in una fase di trasformazione accelerata, allontanandosi dalle tradizionali pratiche agricole di sussistenza per orientarsi verso sistemi produttivi più commerciali. Nonostante questa tendenza positiva, le attuali offerte agrochimiche disponibili sul mercato zambiano presentano ancora notevoli lacune, in particolare in due aree cruciali: la gestione efficace delle infestanti resistenti agli erbicidi e il mantenimento della stabilità dei prodotti durante lo stoccaggio a temperature elevate. La forza competitiva di AGROGREAT GROUP non risiede nella concorrenza basata sui prezzi bassi, bensì nella capacità dell’azienda di personalizzare sia le formulazioni che gli imballaggi in base alle effettive condizioni riscontrate sul campo e lungo la catena logistica. Attraverso questa ricerca, il team ha chiaramente identificato due direzioni prioritarie che richiedono un intervento immediato. La prima priorità consiste nello sviluppare strategie di formulazione combinata specificamente progettate per affrontare le popolazioni di infestanti resistenti, nonché nel trasformare i prodotti esistenti in forma di polvere in formulazioni a concentrato in sospensione, meglio adattate alle caratteristiche qualitative delle acque locali e ai tipi di attrezzature per l’irrorazione comunemente utilizzate dagli agricoltori. La seconda priorità è l’aggiornamento dei materiali per l’imballaggio — ad esempio, introducendo ulteriori strati barriera e selezionando materiali per le bottiglie con maggiore resistenza al calore — affinché i prodotti possano resistere alle elevate temperature frequentemente riscontrate durante il trasporto su lunghe distanze. Parallelamente a questi miglioramenti nelle formulazioni e negli imballaggi, i manuali d’uso e le etichette dei prodotti devono essere riprogettati, passando da testi in inglese semplice a un formato visivamente potenziato che integri efficacemente illustrazioni grafiche e spiegazioni testuali concise, rendendo così le informazioni più accessibili agli utenti con diversi livelli di alfabetizzazione. Inoltre, la domanda di servizi tecnici consulenziali in azienda proveniente da grandi aziende agricole commerciali si è rivelata sensibilmente superiore rispetto alle aspettative iniziali. Questo risultato fornisce una base concreta e pratica per AGROGREAT GROUP per costruire e implementare un modello distintivo di collaborazione "prodotto più supporto applicativo" nel mercato africano.

Basandosi sulle informazioni e sui dati ottenuti da questa missione di ricerca, AGROGREAT GROUP accelererà le procedure per la registrazione dei prodotti nei mercati africani e procederà contemporaneamente all’ottimizzazione dei design degli imballaggi resistenti al calore e alla visualizzazione dei formati delle istruzioni. Come azioni specifiche successive, l’azienda intende firmare lettere di intenti per prove comparative sul campo con importatori localmente registrati e ha già programmato lo svolgimento di confronti paralleli sull’efficacia di tre dei suoi prodotti — ossia un erbicida composto, un fungicida a spettro ampio e un insetticida — rispetto ai prodotti locali concorrenti nella seconda metà del 2026. Attraverso queste iniziative, AGROGREAT GROUP intende garantire che i suoi prodotti agrochimici di alta gamma siano adattati in modo preciso ed efficace alle condizioni agricole locali e alle realtà pratiche della catena di approvvigionamento, fornendo così un supporto più concreto e maggiormente rilevante per il contesto locale ai propri partner globali B2B.

AGROGREAT GROUP rimane fermamente impegnata nel suo impegno a diventare un leader affidabile nel settore globale degli agrofarmaci e a contribuire con competenze cinesi e soluzioni innovative alla missione condivisa di tutelare la sicurezza alimentare mondiale.