AGROGREAT GROUP задълбочава ангажимента си на африканския пазар и успешно завършва мисията си по проучване на пазара в Замбия

От 27 до 30 юни 2026 г. Лиза, която заема длъжността директор на международния пазарен екип на AGROGREAT GROUP, заедно със своя ръководител Вия, извърши четиридневна мисия по пазарно проучване в Република Замбия. През тази мисия екипът посети общо седем местни импортьори на агрохимикали, пет ферми с различни мащаби на производство и проведе три интензивни срещи с местен персонал по земеделско разпространение и технически съветници. Проучването беше насочено предимно към оценка на ефективността при крайна употреба на агрохимикалите, налични в местния пазар, анализ на структурата и функционирането на веригата за разпределение, както и оценка на условията за съхранение, които преобладават в цялата верига за доставки. Надвисналата цел беше да се съберат надеждни данни от полето, които да послужат като здрава основа за бъдещите решения на AGROGREAT GROUP относно регистрация на продукти, подбор на формулировки и дизайн на опаковки, адаптирани за африканския пазар. Тази мисия представлява съответно съществена и критична стъпка в по-широкия стратегически план на компанията за разширяване на нейното регионално присъствие на африканския континент.

Като глобален B2B търговски партньор, специализиран изключително в продукти за висококачествени агрохимикали, AGROGREAT GROUP целенасочено насочи основното внимание на това проучване към реалните условия, срещани в полетата и складовете за съхранение. Екипът проведе задълбочени посещения в множество земеделски зони, разпръснати по територията на Замбия, като особено внимание обърна на структурата на културите при различните основни култури, отглеждани в тези райони. Систематично бяха регистрирани доминиращите видове плевели, моделите на разпространение на вредители и болести, както и практиките за прилагане на пестициди, които местните фермери използват в момента. Един значим резултат, получен от това проучване, е, че в някои региони плевелите вече са развили ясно изразена устойчивост към конвенционалните хербицидни продукти. За да се противодейства на тази устойчивост, фермерите са започнали да увеличават дозите за прилагане; обаче този подход не само се е оказал в голяма степен неефективен за контролиране на плевелите, но също така е довел до значително повишаване на общите производствени разходи. Паралелно с тези полеви наблюдения екипът измери температурата и влажността в шест склада, които представляват различни нива в мрежата за съхранение и разпределение. Събраните данни потвърдиха, че тези екологични параметри наистина оказват осезаемо и измеримо влияние върху стабилността на продуктите, а този проблем е директно свързан с необходимостта от адаптиране на опаковъчните запечатвания и системите за адюванти според конкретните местни климатични и логистични условия.

През периода на изследването екипът на AGROGREAT GROUP проведе официални срещи със седемте местни импортьори на агрохимикали, както и с няколко големи търговски ферми и агенции за разпространение на селскостопанска технология. Чрез провеждане на инспекции на място и структурирани лични интервюта с различни заинтересовани страни екипът успешно събра първична информация относно местните предпочитания към формулировките на пестицидите. Резултатите показаха, че търговските ферми обикновено предпочитат висококонцентрирани течни концентрати, тъй като такива формулировки помагат за намаляване на транспортните разходи, изчислени на база „тон-километър“. В противовес на това малките фермери, които обикновено работят на по-малки земеделски площи, ясно предпочитат по-малки опаковки, които са по-достъпни по цена и по-лесни за работа. Освен това беше установено, че местната дистрибуционна верига обикновено следва триетажна структура, включваща импортьорите на най-горния етап, регионалните търговци на едро на средното ниво и розничните търговски обекти на селско ниво на най-долния етап. Разликите в цените между тези етапи се дължат предимно на транспортните разходи и на разходите за финансиране, свързани с капитала, заблокиран в запасите по цялата верига на доставките.

Замбийското земеделие в момента преминава през ускорена трансформация, като се отдалечава от традиционните практики на стопанстване за собствено потребление и се насочва към по-търговски ориентирани производствени системи. Въпреки този положителен тренд, наличните в замбийския пазар агрохимикали все още показват значителни недостатъци, особено в две ключови области: ефективното управление на плевели, устойчиви към гербициди, и поддържането на стабилността на продуктите при условия на съхранение при високи температури. Конкурентната предимство на AGROGREAT GROUP не се основава на водене на конкуренция чрез ниски цени; то се крие в способността на компанията да персонализира както формулировките, така и опаковките според реалните условия на полето и по веригата за доставки. Чрез това проучване екипът ясно е определил две приоритетни насоки, които изискват незабавно внимание. Първият приоритет е разработването на стратегии за комбинирани формулировки, специално предназначени за борба с популациите от устойчиви към гербициди плевели, както и преобразяването на съществуващите продукти в прахов вид в суспензионни концентрати, по-добре адаптирани към местните характеристики на водата и към типовете опрашвателно оборудване, които обикновено се използват от фермерите. Вторият приоритет е подобряването на материалите за опаковка – например чрез добавяне на допълнителни бариерни слоеве и чрез избор на материали за бутилки с по-висока термоустойчивост, така че продуктите да издържат високите температури, често наблюдавани по време на дълги транспортни разстояния. Паралелно с тези подобрения в формулировките и опаковките ръководствата за употреба и етикетите на продуктите трябва да бъдат преработени от обикновен английски текст в визуално подобрен формат, който ефективно интегрира както графични илюстрации, така и кратки текстови обяснения, за да направи информацията по-достъпна за потребители с различни нива на грамотност. Освен това се оказа, че търсенето на технически консултантски услуги на фермите от страна на големите търговски ферми е значително по-силно, отколкото първоначално се предполагаше. Този извод предоставя конкретна и практически обоснована основа за AGROGREAT GROUP да създаде и внедри отличителна сътрудническа модел „продукт плюс поддръжка при прилагане“ на африканския пазар.

Въз основа на прозренията и данните, получени от тази изследователска мисия, AGROGREAT GROUP ще ускори процедурите за регистрация на продуктите си на африканските пазари и едновременно ще продължи с оптимизирането на дизайните на термоустойчиви опаковки и визуализацията на форматите на инструкции. Като конкретни последващи действия компанията има намерение да подпише писма за намерения за полеви сравнителни изпитания с местно регистрирани импортьори и е планирала провеждането на сравнителни изпитания по ефективност „отстрани“ на три от своите продукти — а именно комбиниран гербицид, фунгицид с широк спектър на действие и инсектицид — срещу конкуриращи местни продукти през втората половина на 2026 г. Посредством тези инициативи AGROGREAT GROUP цели да гарантира, че нейните висококачествени агрохимикали са точно и ефективно адаптирани към местните земеделски условия и към практическия контекст на веригата за доставки, като по този начин предоставя по-практични и по-свързани с местните реалии решения на своите глобални B2B партньори.

AGROGREAT GROUP продължава да бъде непоколебим в ангажимента си да стане доверен лидер в глобалната агрохимическа индустрия и да допринесе с китайския си експертен опит и иновативни решения за общата мисия по осигуряване на световната хранителна сигурност.