AGROGREAT GROUP pogłębia zaangażowanie na rynku afrykańskim i pomyślnie kończy misję badawczą na rynku Zambii

Od 27 do 30 czerwca 2026 roku Lisa, która pełni funkcję Dyrektora zespołu rynku międzynarodowego w AGROGREAT GROUP, wraz z przełożoną Viya odbyła czterodniową misję badawczą na terenie Republiki Zambii. W trakcie tej misji zespół odwiedził łącznie siedem lokalnych importerów środków ochrony roślin, pięć gospodarstw rolnych o różnej skali działalności oraz przeprowadził trzy intensywne sesje wymiany poglądów z lokalnymi pracownikami służb doradztwa rolniczego i technicznego. Badania koncentrowały się głównie na ocenie skuteczności końcowego zastosowania środków ochrony roślin obecnie dostępnych na lokalnym rynku, analizie struktury i funkcjonowania łańcucha dystrybucji oraz ocenie warunków przechowywania panujących w całym łańcuchu dostaw. Głównym celem było pozyskanie wiarygodnych danych pochodzących z terenu, które mogłyby stanowić solidną podstawę decyzji AGROGREAT GROUP dotyczących rejestracji produktów, wyboru formuł oraz projektowania opakowań dostosowanych do rynku afrykańskiego. Misja ta stanowi zatem istotny i kluczowy etap szerszego strategicznego planu firmy mającego na celu poszerzenie jej obecności regionalnej na kontynencie afrykańskim.

Jako globalny partner hurtowy B2B specjalizujący się wyłącznie w wysokiej klasy produktach agrochemicznych, firma AGROGREAT GROUP celowo skupiła główny nacisk tego badania na rzeczywistych warunkach panujących na polach uprawnych oraz w magazynach przechowawczych. Zespół dokonał szczegółowych wizyt w wielu regionach rolniczych rozłożonych na terenie Zambii, z szczególnym uwzględnieniem analizy struktur upraw różnych głównych roślin uprawianych w tych obszarach. Systematycznie odnotowywano dominujące gatunki chwastów, wzorce występowania szkodników i chorób roślin oraz praktyki stosowania środków ochrony roślin obecnie wykorzystywane przez lokalnych rolników. Jednym z istotnych wniosków wynikających z tego badania było stwierdzenie, że w niektórych regionach chwasty zdążyły już wytworzyć wyraźną odporność na tradycyjne produkty herbicydowe. Aby przeciwdziałać tej odporności, rolnicy zaczęli zwiększać dawki stosowanych środków; jednak podejście to okazało się nie tylko mało skuteczne w zwalczaniu chwastów, lecz także doprowadziło do znacznego wzrostu ogólnych kosztów produkcji. Równolegle do tych obserwacji terenowych zespół dokonał pomiarów temperatury i wilgotności w sześciu magazynach reprezentujących różne poziomy w sieci magazynowania i dystrybucji. Zebrane dane potwierdziły, że te parametry środowiskowe rzeczywiście wywierają namacalny i mierzalny wpływ na stabilność produktów, a ten problem ma bezpośredni związek z koniecznością dostosowania uszczelek opakowań oraz systemów adiuwantów do konkretnych lokalnych warunków klimatycznych i logistycznych.

W trakcie okresu badań zespół AGROGREAT GROUP odbył oficjalne spotkania z siedmioma lokalnymi importerami środków ochrony roślin oraz z kilkoma dużymi gospodarstwami rolniczymi prowadzącymi działalność komercyjną i agencjami ds. rozszerzania technologii rolniczych. Poprzez przeprowadzenie inspekcji terenowych i strukturalnych wywiadów osobistych z różnymi interesariuszami zespół udaje się pozyskać informacje pierwszej ręki na temat lokalnych preferencji w zakresie formułowania środków ochrony roślin. Uzyskane wyniki wskazują, że duże gospodarstwa rolnicze preferują koncentraty ciekłe o wysokim stężeniu, ponieważ takie formuły pozwalają obniżyć koszty transportu obliczane na jednostkę tono-kilometr. Z kolei drobni rolnicy, którzy zazwyczaj prowadzą gospodarstwa na mniejszych powierzchniach, wyraźnie preferują mniejsze opakowania, które są bardziej przystępne cenowo i łatwiejsze w obsłudze. Dodatkowo stwierdzono, że lokalny łańcuch dystrybucji ogólnie przyjmuje trzystopniową strukturę, składającą się z importerów na najwyższym poziomie, hurtowników regionalnych na poziomie pośrednim oraz punktów sprzedaży na poziomie wsi na najniższym szczeblu. Różnice cenowe obserwowane między tymi poziomami wynikają głównie z kosztów transportu oraz kosztów finansowania związanych z kapitałem zablokowanym w zapasach na całym łańcuchu dostaw.

Rolnictwo zambijskie przeżywa obecnie przyspieszoną transformację, przechodząc od tradycyjnych metod uprawy subsystencyjnej ku bardziej komercyjnie zorientowanym systemom produkcji. Pomimo tej pozytywnej tendencji istniejące obecnie na rynku zambijskim środki ochrony roślin wciąż wykazują znaczne luki, szczególnie w dwóch kluczowych obszarach: skuteczna kontrola chwastów odpornych na herbicydy oraz utrzymanie stabilności produktów w warunkach przechowywania przy wysokich temperaturach. Siła konkurencyjna AGROGREAT GROUP nie opiera się na rywalizacji cenowej, lecz na zdolności firmy do dostosowywania zarówno formuł, jak i opakowań do rzeczywistych warunków panujących na polu oraz w łańcuchu dostaw. W ramach tego badania zespół wyraźnie określił dwa kierunki działań wymagające natychmiastowej uwagi. Pierwszym priorytetem jest opracowanie strategii formuł złożonych specjalnie zaprojektowanych do zwalczania populacji chwastów odpornych oraz jednoczesna modernizacja istniejących produktów w postaci proszków poprzez ich przekształcenie w koncentraty zawiesinowe, lepiej dopasowane do lokalnych cech jakości wody oraz typów sprzętu opryskowego powszechnie stosowanego przez rolników. Drugim priorytetem jest ulepszenie materiałów opakowaniowych – na przykład poprzez dodanie dodatkowych warstw barierowych oraz wybór materiałów butelek o wyższej odporności na ciepło – tak aby produkty mogły wytrzymać podwyższone temperatury występujące często podczas długotrwałej transportu na duże odległości. Równolegle do tych ulepszeń formuł i opakowań instrukcje obsługi oraz etykiety produktów powinny zostać przeprojektowane: zamiast prostego tekstu w języku angielskim należy zastosować wizualnie wzbogacony format łączący ilustracje graficzne z krótkimi objaśnieniami tekstowymi, co uczyni informacje bardziej dostępne dla użytkowników o różnym poziomie umiejętności czytania i pisania. Ponadto zapotrzebowanie na usługi technicznej pomocy doradczej na farmach komercyjnych okazało się znacznie większe niż pierwotnie przewidywano. To spostrzeżenie stanowi konkretne i praktyczne podstawy do budowy i wdrożenia przez AGROGREAT GROUP charakterystycznego modelu współpracy „produkt plus wsparcie aplikacyjne” na rynku afrykańskim.

Opierając się na wnioskach i danych uzyskanych w ramach tej misji badawczej, AGROGREAT GROUP przyspieszy procedury rejestracji produktów na rynkach afrykańskich oraz równolegle przystąpi do optymalizacji projektów opakowań odpornych na wysokie temperatury oraz wizualizacji formularzy instrukcji. Jako konkretne działania następcze firma zamierza podpisać listy intencyjne dotyczące pól porównawczych z lokalnie zarejestrowanymi importerami oraz zaplanowała przeprowadzenie jednoczesnych porównań skuteczności trzech swoich produktów – mianowicie herbicydu złożonego, fungicydu o szerokim spektrum działania oraz insektycydu – z konkurującymi produktami lokalnymi w drugiej połowie 2026 roku. Dzięki tym inicjatywom AGROGREAT GROUP dąży do zapewnienia, że jej wysokiej klasy produkty agrochemiczne zostaną dokładnie i skutecznie dostosowane do lokalnych warunków rolniczych oraz do praktycznych realiów łańcucha dostaw, zapewniając tym samym bardziej operacyjne i lokalnie istotne wsparcie dla swoich globalnych partnerów B2B.

Grupa AGROGREAT nadal stanowczo dąży do pozycji zaufanego lidera w globalnej branży agrochemicznej oraz do przyczyniania się chińskimi kompetencjami i innowacyjnymi rozwiązaniami do wspólnego zadania zapewnienia bezpieczeństwa żywnościowego na świecie.