Grupul AGROGREAT își consolidează implicarea pe piața africană și finalizează cu succes misiunea sa de cercetare de piață în Zambia

În perioada 27–30 iunie 2026, Lisa, care deține funcția de Director al echipei de piață internațională a AGROGREAT GROUP, împreună cu supraveghetorul Viya, a desfășurat o misiune de cercetare de piață de patru zile în Republica Zambia. În cadrul acestei misiuni, echipa a vizitat în total șapte importatori locali de produse agrochimice, cinci ferme de dimensiuni operaționale variate și a condus, de asemenea, trei runde intensive de schimburi cu personalul local de extindere agricolă și consultanți tehnici. Eforturile de cercetare s-au concentrat în principal asupra evaluării eficacității în utilizarea finală a produselor agrochimice disponibile în prezent pe piața locală, analizării structurii și funcționării lanțului de distribuție, precum și evaluării condițiilor de depozitare prevalente în întregul lanț de aprovizionare. Scopul general a fost obținerea unor date fiabile, derivate din teren, care să servească ca bază solidă pentru deciziile viitoare ale AGROGREAT GROUP privind înregistrarea produselor, selecția formulărilor și proiectarea ambalajelor adaptate pieței africane. Această misiune reprezintă, prin urmare, un pas esențial și crucial în planul strategic mai larg al companiei de consolidare a prezenței regionale pe continentul african.

Ca partener global B2B de vânzare cu amănuntul specializat exclusiv în produse agrochimice de înaltă calitate, AGROGREAT GROUP a concentrat intenționat cercetarea aceasta pe condițiile reale din câmpurile agricole și din depozitele de stocare. Echipa a efectuat vizite detaliate în mai multe zone agricole răspândite pe teritoriul Zambiei, acordând o atenție deosebită analizei structurilor de cultură ale principalelor culturi cultivate în aceste zone. Au fost înregistrate sistematic speciile dominante de buruieni prezente, modelele de apariție a dăunătorilor și bolilor, precum și practicile actuale de aplicare a pesticidelor utilizate de fermieri la nivel local. Un rezultat semnificativ obținut în cadrul acestei investigații a fost faptul că, în anumite regiuni, buruienii au dezvoltat deja un grad pronunțat de rezistență la produsele herbicide convenționale. Pentru a contracara această rezistență, fermierii au recurs la creșterea dozelor de aplicare; totuși, această abordare s-a dovedit a fi nu doar în mare parte ineficientă în controlul buruienilor, ci a dus și la o creștere semnificativă a costurilor totale de producție. În paralel cu aceste observații de teren, echipa a măsurat nivelurile de temperatură și umiditate în șase depozite care reprezintă diferite niveluri ale rețelei de stocare și distribuție. Datele colectate au confirmat faptul că acești parametri de mediu exercită, într-adevăr, o influență tangibilă și măsurabilă asupra stabilității produselor, iar această problemă este direct legată de necesitatea adaptării sigiliilor de ambalare și a sistemelor de adjuvanți la condițiile climatice și logistice specifice locale.

În cursul perioadei de cercetare, echipa AGROGREAT GROUP a avut întâlniri oficiale cu cei șapte importatori locali de produse fitosanitare, precum și cu mai multe exploatații agricole comerciale de mare amploare și cu agențiile locale de extindere a tehnologiei agricole. Prin efectuarea unor inspecții de teren in loc și prin realizarea unor interviuri structurate, față în față, cu diverse părți interesate, echipa a reușit să colecteze informații de primă mână privind preferințele locale în ceea ce privește formulările de pesticide. Rezultatele au indicat faptul că fermele comerciale tind să favorizeze concentratele lichide de înaltă concentrație, deoarece astfel de formulări contribuie la reducerea costurilor de transport calculate pe baza metrică „pe tonă-kilometru”. În schimb, fermierii mici, care de obicei își desfășoară activitatea pe suprafețe mai mici de teren, manifestă o preferință clară pentru ambalaje de dimensiuni mai mici, care sunt mai accesibile din punct de vedere financiar și mai ușor de manipulat. În plus, s-a observat că lanțul local de distribuție urmează, în general, o structură în trei niveluri, cuprinzând importatorii la nivelul superior, angrosiștii regionali la nivelul intermediar și punctele de vânzare la nivelul satelor la nivelul inferior. Diferențele de preț observate între aceste niveluri sunt atribuite în principal cheltuielilor de transport și costurilor de finanțare asociate capitalului imobilizat în stocuri pe întreaga lungime a lanțului de aprovizionare.

Agricultura zambiană se află în prezent în mijlocul unei transformări accelerate, trecând de la practicile tradiționale de agricultură de subzistență către sisteme de producție mai orientate spre piață. În ciuda acestei tendințe pozitive, ofertele actuale de agrochimicale disponibile pe piața zambiană evidențiază încă lacune semnificative, în special în două domenii esențiale: gestionarea eficientă a buruienilor rezistente la erbicide și menținerea stabilității produselor în condiții de depozitare la temperaturi ridicate. Forța competitivă a AGROGREAT GROUP nu se bazează pe o concurență bazată pe prețuri scăzute, ci pe capacitatea companiei de a personaliza atât formulele, cât și ambalajele, în funcție de condițiile reale întâlnite pe teren și de-a lungul lanțului de aprovizionare. Prin această cercetare, echipa a identificat clar două direcții prioritare care necesită o atenție imediată. Prima prioritate constă în dezvoltarea unor strategii de formulare combinate, specifice pentru combaterea populațiilor de buruieni rezistente, precum și în transformarea produselor actuale de tip pudră în formulări de concentrații în suspensie, mai bine adaptate caracteristicilor calității apei locale și tipurilor de echipamente de pulverizare utilizate în mod obișnuit de fermieri. A doua prioritate este modernizarea materialelor de ambalare — de exemplu, prin adăugarea unor straturi suplimentare de barieră și prin selectarea unor materiale pentru sticle cu o rezistență mai mare la căldură — astfel încât produsele să suporte temperaturile ridicate frecvent întâlnite în timpul transportului pe distanțe lungi. În paralel cu aceste îmbunătățiri ale formulelor și ale ambalajelor, instrucțiunile de utilizare și etichetele produselor trebuie redesenate, trecând de la un text simplu în limba engleză la un format vizual îmbunătățit, care integrează eficient atât ilustrații grafice, cât și explicații textuale concise, facilitând astfel accesul la informații pentru utilizatori cu niveluri diferite de alfabetizare. În plus, cererea de servicii tehnice de consiliere direct pe ferme din partea fermelor comerciale mari s-a dovedit a fi semnificativ mai puternică decât se anticipase inițial. Această descoperire oferă o bază concretă și practică pentru ca AGROGREAT GROUP să construiască și să implementeze în piața africană un model distinct de cooperare de tip „produs plus sprijin în aplicare”.

Pornind de la informațiile și datele obținute în cadrul acestei misiuni de cercetare, AGROGREAT GROUP va accelera procedurile de înregistrare a produselor pe piețele africane și va iniția, în același timp, optimizarea designurilor de ambalaje rezistente la căldură și vizualizarea formatelor de instrucțiuni. Ca măsuri specifice de urmărire, compania intenționează să semneze scrisori de intenție pentru încercări comparative de teren cu importatorii locali înregistrați și a programat efectuarea unor comparații de eficacitate „față în față” a trei dintre produsele sale — și anume un herbicid combinat, un fungicid de spectru larg și un insecticid — cu produsele locale concurente în cea de-a doua jumătate a anului 2026. Prin aceste inițiative, AGROGREAT GROUP își propune să asigure adaptarea precisă și eficientă a produselor sale de înaltă calitate din domeniul agrochimic la condițiile agricole locale și la realitățile practice ale lanțului de aprovizionare, oferind astfel partenerilor săi globali B2B un sprijin mai concret și mai relevant la nivel local.

AGROGREAT GROUP își menține angajamentul ferm de a deveni un lider de încredere în industria globală a agrochimicalelor și de a contribui cu experiența și soluțiile inovatoare chinezești la misiunea comună de protejare a securității alimentare mondiale.