El Grupo AGROGREAT profundiza su compromiso con el mercado africano y concluye con éxito su misión de investigación de mercado en Zambia

Del 27 al 30 de junio de 2026, Lisa, quien desempeña el cargo de Directora del equipo de mercado internacional del GRUPO AGROGREAT, junto con la supervisora Viya, realizó una misión de investigación de mercado de cuatro días en la República de Zambia. Durante dicha misión, el equipo visitó en total siete importadores locales de productos agroquímicos, cinco fincas de distintas escalas operativas y llevó a cabo tres rondas de intercambios intensivos con personal local de extensión agrícola y asesoría técnica. Los esfuerzos de investigación se centraron principalmente en evaluar la eficacia en el uso final de los productos agroquímicos actualmente disponibles en el mercado local, analizar la estructura y el funcionamiento de la cadena de distribución, y valorar las condiciones de almacenamiento imperantes a lo largo de toda la cadena de suministro. El objetivo general era obtener datos fiables, derivados del campo, que sirvieran como base sólida para las futuras decisiones del GRUPO AGROGREAT respecto al registro de productos, la selección de formulaciones y el diseño de empaques adaptados al mercado africano. Esta misión representa, por tanto, un paso esencial y fundamental dentro del plan estratégico más amplio de la empresa para consolidar su presencia regional en el continente africano.

Como socio global mayorista B2B especializado exclusivamente en productos agroquímicos de alta gama, AGROGREAT GROUP dirigió deliberadamente el enfoque central de esta investigación hacia las condiciones reales observadas en los campos agrícolas y en los almacenes de almacenamiento. El equipo realizó visitas exhaustivas a múltiples zonas agrícolas repartidas por Zambia, prestando especial atención al análisis de las estructuras de cultivo de los diversos cultivos principales cultivados en dichas áreas. Registraron sistemáticamente las especies predominantes de malezas presentes, los patrones de incidencia de plagas y enfermedades, y las prácticas actuales de aplicación de plaguicidas empleadas por los agricultores locales. Uno de los hallazgos significativos surgidos de esta investigación fue que, en ciertas regiones, las malezas ya han desarrollado un alto grado de resistencia a los herbicidas convencionales. Para contrarrestar esta resistencia, los agricultores han recurrido al aumento de las dosis de aplicación; sin embargo, este enfoque no solo ha resultado ampliamente ineficaz para el control de las malezas, sino que también ha provocado un aumento sustancial de los costos totales de producción. Paralelamente a estas observaciones de campo, el equipo midió los niveles de temperatura y humedad en seis almacenes que representan distintos niveles dentro de la red de almacenamiento y distribución. Los datos recopilados confirmaron que estos parámetros ambientales ejercen una influencia tangible y medible sobre la estabilidad de los productos, y este aspecto está directamente relacionado con la necesaria adaptación de los sellos de empaque y los sistemas de adyuvantes a las condiciones climáticas y logísticas específicas locales.

Durante el período de investigación, el equipo del GRUPO AGROGREAT celebró reuniones formales con los siete importadores locales de agroquímicos, así como con varias explotaciones agrícolas comerciales a gran escala y con las agencias locales de extensión tecnológica agrícola. Al realizar inspecciones in situ en campos y llevar a cabo entrevistas estructuradas cara a cara con diversas partes interesadas, el equipo logró recopilar información de primera mano sobre las preferencias locales respecto a las formulaciones de plaguicidas. Los resultados indicaron que las explotaciones agrícolas comerciales tienden a favorecer concentrados líquidos de alta concentración, ya que dichas formulaciones ayudan a reducir el costo de transporte calculado por tonelada-kilómetro. En cambio, los pequeños agricultores, que normalmente operan en superficies más reducidas, muestran una clara preferencia por envases de menor tamaño, más asequibles y fáciles de manipular. Además, se observó que la cadena local de distribución sigue generalmente una estructura de tres niveles: importadores en el nivel superior, mayoristas regionales en el nivel intermedio y puntos de venta al por menor a nivel de aldea en el nivel inferior. Las diferencias de precio observadas entre estos niveles se atribuyen predominantemente a los gastos de transporte y a los costos financieros asociados al capital inmovilizado en inventario a lo largo de la cadena de suministro.

La agricultura zambiana se encuentra actualmente en plena transformación acelerada, alejándose de las prácticas tradicionales de agricultura de subsistencia hacia sistemas productivos más orientados al mercado. A pesar de esta tendencia positiva, las ofertas actuales de agroquímicos disponibles en el mercado zambiano siguen presentando brechas significativas, especialmente en dos áreas cruciales: la gestión eficaz de malezas resistentes a herbicidas y el mantenimiento de la estabilidad de los productos bajo condiciones de almacenamiento a altas temperaturas. La ventaja competitiva del GRUPO AGROGREAT no radica en participar en una competencia basada en precios bajos, sino en su capacidad para personalizar tanto las formulaciones como los envases según las condiciones reales observadas en el campo y a lo largo de la cadena de suministro. Mediante esta investigación, el equipo ha identificado claramente dos líneas prioritarias que requieren atención inmediata. La primera prioridad consiste en desarrollar estrategias de formulación combinada específicamente diseñadas para abordar poblaciones de malezas resistentes, y, simultáneamente, transformar los productos actuales en forma de polvo en formulaciones de concentrado en suspensión mejor adaptadas a las características locales de la calidad del agua y a los tipos de equipos de pulverización comúnmente utilizados por los agricultores. La segunda prioridad es mejorar los materiales de embalaje —por ejemplo, incorporando capas adicionales de barrera y seleccionando materiales para las botellas con mayor resistencia al calor—, de modo que los productos puedan soportar las elevadas temperaturas frecuentemente experimentadas durante el transporte de larga distancia. Paralelamente a estas mejoras en formulación y envase, los manuales de instrucciones y etiquetas de los productos deben rediseñarse: en lugar de textos simples en inglés, se adoptará un formato visualmente mejorado que integre de forma efectiva ilustraciones gráficas y explicaciones textuales concisas, facilitando así el acceso a la información para usuarios con distintos niveles de alfabetización. Además, la demanda de servicios técnicos asesorados en la finca por parte de grandes explotaciones comerciales ha resultado ser sustancialmente mayor de lo previsto inicialmente. Este hallazgo constituye una base concreta y práctica para que el GRUPO AGROGREAT desarrolle e implemente en el mercado africano un modelo de cooperación distintivo de "producto más soporte aplicativo".

Basándose en las conclusiones y los datos obtenidos de esta misión de investigación, AGROGREAT GROUP acelerará los procedimientos de registro de sus productos en los mercados africanos y, simultáneamente, proseguirá con la optimización de los diseños de envases resistentes al calor y con la visualización de los formatos de instrucciones. Como acciones específicas de seguimiento, la empresa tiene previsto firmar cartas de intención para ensayos comparativos de campo con importadores localmente registrados, y ha programado la realización de comparaciones de eficacia lado a lado de tres de sus productos —concretamente, un herbicida compuesto, un fungicida de amplio espectro y un insecticida— frente a productos locales competidores durante el segundo semestre de 2026. Mediante estas iniciativas, AGROGREAT GROUP pretende garantizar que sus productos agroquímicos de alta gama se adapten de forma precisa y eficaz a las condiciones agrícolas locales y a las realidades prácticas de la cadena de suministro, ofreciendo así un apoyo más operativo y relevante desde el punto de vista local a sus socios globales B2B.

AGROGREAT GROUP sigue firme en su compromiso de convertirse en un líder de confianza en la industria mundial de agroquímicos y de aportar experiencia china y soluciones innovadoras a la misión compartida de salvaguardar la seguridad alimentaria mundial.