گروه آگروگریت عمیق‌تر در بازار آفریقا مشارکت می‌کند و ماموریت تحقیقات بازار خود در زامبیا را با موفقیت به پایان می‌رساند

از ۲۷ تا ۳۰ ژوئن ۲۰۲۶، لیزا که به‌عنوان مدیر تیم بازار بین‌المللی گروه اگروگریت (AGROGREAT GROUP) فعالیت می‌کند، همراه با سرپرست ویا، مأموریتی چهارروزه از تحقیقات بازار را در جمهوری زامبیا انجام داد. در طول این مأموریت، تیم به‌طور مجموعه‌ای هفت واردکننده محلی محصولات آگروشیمیایی، پنج مزرعه با مقیاس‌های عملیاتی متفاوت و همچنین سه دوره تبادل عمیق با کارشناسان محلی ا extension کشاورزی و مشاوران فنی را بازدید کرد. این تحقیقات عمدتاً بر ارزیابی اثربخشی استفاده نهایی از محصولات آگروشیمیایی موجود در بازار محلی، تحلیل ساختار و عملکرد زنجیره توزیع و ارزیابی شرایط انبارداری حاکم بر کل زنجیره تأمین متمرکز بود. هدف کلی این تلاش‌ها، کسب داده‌های قابل‌اعتماد و مبتنی بر میدان بود که بتواند به‌عنوان پایه‌ای محکم برای تصمیمات آینده گروه اگروگریت (AGROGREAT GROUP) در خصوص ثبت محصولات، انتخاب فرمولاسیون و طراحی بسته‌بندی متناسب با بازار آفریقا عمل کند. این مأموریت بنابراین گامی ضروری و حیاتی در برنامه راهبردی گسترده‌تر شرکت برای توسعه حضور منطقه‌ای خود در قاره آفریقا محسوب می‌شود.

به‌عنوان یک شریک عمده جهانی B2B که صرفاً در زمینه محصولات آفت‌کش پیشرفته تخصص دارد، گروه اگروگریت (AGROGREAT GROUP) به‌طور عمدی تمرکز اصلی این پژوهش را بر شرایط واقعی حاکم بر مزارع و انبارهای نگهداری قرار داد. تیم تحقیقاتی بازدیدهای دقیقی از چندین منطقه کشاورزی در سراسر زامبیا انجام داد و تأکید ویژه‌ای بر بررسی ساختارهای کشت محصولات اصلی کشت‌شده در این مناطق داشت. آن‌ها به‌صورت سیستماتیک گونه‌های غالب علف‌های هرز موجود، الگوهای شیوع آفات و بیماری‌ها و همچنین روش‌های فعلی کاربرد آفت‌کش‌ها توسط کشاورزان محلی را ثبت کردند. یکی از یافته‌های مهم این بررسی این بود که در برخی مناطق، علف‌های هرز از پیش سطح قابل‌توجهی از مقاومت در برابر محصولات علف‌کش‌های متعارف را توسعه داده‌اند. برای مقابله با این مقاومت، کشاورزان مجبور شده‌اند دُز کاربرد این علف‌کش‌ها را افزایش دهند؛ با این حال، این رویکرد نه‌تنها در کنترل علف‌های هرز تأثیر چندانی نداشته، بلکه منجر به افزایش قابل‌توجه هزینه‌های کلی تولید نیز شده است. در موازات این مشاهدات میدانی، تیم دما و رطوبت شش انبار را که نماینده سطوح مختلفی از شبکه نگهداری و توزیع هستند، اندازه‌گیری کرد. داده‌های جمع‌آوری‌شده تأیید کردند که این پارامترهای محیطی واقعاً تأثیری قابل‌لمس و قابل‌اندازه‌گیری بر پایداری محصول دارند و این مسئله مستقیماً به لزوم سازگی درزبندی بسته‌بندی و سیستم‌های افزودنی (ادجوانت) با شرایط اقلیمی و لجستیکی خاص محلی مربوط می‌شود.

در طول دوره تحقیق، تیم گروه AGROGREAT GROUP جلسات رسمی با هفت واردکننده محلی مواد شیمیایی کشاورزی، همچنین با چند عملیات کشاورزی تجاری بزرگ‌مقیاس و نهادهای انتقال فناوری کشاورزی برگزار کرد. با انجام بازرسی‌های میدانی در محل و انجام مصاحبه‌های ساختاریافته و رو در رو با ذینفعان مختلف، این تیم موفق به جمع‌آوری اطلاعات اولیه درباره سلیقه‌های محلی نسبت به فرمولاسیون‌های حشره‌کش‌ها شد. یافته‌ها نشان داد که مزارع تجاری تمایل بیشتری به غلظت‌های بالای مایعات غلیظ دارند، زیرا این فرمولاسیون‌ها به کاهش هزینه‌های حمل‌ونقل محاسبه‌شده بر اساس تن-کیلومتر کمک می‌کنند. در مقابل، کشاورزان کوچک‌مقیاس که معمولاً در سطح زمین‌های کوچک‌تری فعالیت می‌کنند، تمایل آشکاری به بسته‌بندی‌های کوچک‌تر دارند که قیمت پایین‌تری داشته و استفاده از آن‌ها آسان‌تر است. علاوه بر این، مشاهده شد که زنجیره توزیع محلی عموماً از سه سطح تشکیل شده است: واردکنندگان در سطح بالا، عمده‌فروشان منطقه‌ای در سطح میانی و مغازه‌های خرده‌فروشی سطح روستا در سطح پایین. تفاوت‌های قیمتی مشاهده‌شده بین این سطوح عمدتاً ناشی از هزینه‌های حمل‌ونقل و هزینه‌های تأمین مالی مربوط به سرمایه‌ای است که در انبارهای موجود در سراسر زنجیره تأمین مسدود شده است.

کشاورزی زامبیا در حال حاضر در میانه‌ای از تحولی شتاب‌دار قرار دارد که در آن از روش‌های سنتی کشاورزی خودکفایی فاصله گرفته و به سمت سیستم‌های تولیدی با جهت‌گیری تجاری‌تر حرکت می‌کند. با وجود این روند مثبت، محصولات آگروشیمیایی موجود در بازار زامبیا همچنان شکاف‌های قابل توجهی را نشان می‌دهند، به‌ویژه در دو حوزهٔ حیاتی: مدیریت مؤثر علف‌های هرز مقاوم به علف‌کش‌ها و حفظ پایداری محصولات در شرایط نگهداری در دمای بالا. نقطه قوت رقابتی گروه AGROGREAT بر رقابت قیمتی پایین استوار نیست؛ بلکه در توانایی این شرکت در سفارشی‌سازی فرمولاسیون‌ها و بسته‌بندی‌ها مطابق با شرایط واقعی موجود در مزرعه و در طول زنجیره تأمین قرار دارد. این تحقیق به‌وضوح دو جهت اولویت‌دار را که نیازمند توجه فوری هستند، شناسایی کرده است. اولین اولویت، توسعه استراتژی‌های فرمولاسیون ترکیبی است که به‌طور خاص برای مقابله با جمعیت‌های علف‌های هرز مقاوم طراحی شده‌اند و همزمان تبدیل محصولات فعلی از نوع پودری به فرمولاسیون‌های غلیظ معلق (SC) است که با ویژگی‌های کیفیت آب محلی و انواع تجهیزات پاششی رایج در میان کشاورزان سازگان‌تر هستند. دومین اولویت، ارتقای مواد بسته‌بندی است — به‌عنوان مثال، افزودن لایه‌های مانع اضافی و انتخاب مواد ظروفی با مقاومت حرارتی بالاتر — تا محصولات بتوانند در برابر دماهای بالایی که اغلب در طول حمل‌ونقل‌های طولانی‌مدت رخ می‌دهد، مقاومت کنند. هم‌زمان با این بهبودهای فرمولاسیونی و بسته‌بندی، دستورالعمل‌ها و برچسب‌های محصول باید از متن ساده انگلیسی به قالبی بصری‌تر بازطراحی شوند که به‌صورت مؤثری ترکیبی از تصاویر گرافیکی و توضیحات مختصر متنی را ادغام کند تا اطلاعات برای کاربران با سطوح مختلف سواد قابل دسترس‌تر شود. علاوه بر این، تقاضا برای خدمات مشاوره فنی در مزرعه از سوی مزارع تجاری بزرگ بسیار قوی‌تر از آنچه در ابتدا پیش‌بینی شده بود، مشخص شده است. این یافته پایه‌ای عینی و عملی برای گروه AGROGREAT فراهم می‌کند تا در بازار آفریقا مدل همکاری متمایز «محصول به‌همراه پشتیبانی اجرایی» را توسعه داده و اجرا کند.

با استناد به بینش‌ها و داده‌های به‌دست‌آمده از این مأموریت تحقیقاتی، گروه آگروگریت شتابی در فرآیندهای ثبت محصولات خود در بازارهای آفریقایی خواهد داد و همزمان به بهینه‌سازی طراحی بسته‌بندی‌های مقاوم در برابر گرما و نمایش بصری فرمت‌های دستورالعمل اقدام خواهد کرد. به‌عنوان اقدامات پیگیری مشخص، این شرکت قصد دارد نامه‌های سرمایه‌گذاری اولیه را با واردکنندگان محلی ثبت‌شده برای انجام آزمون‌های مقایسه‌ای در مزرعه امضا کند و انجام مقایسه‌های موازی اثربخشی سه محصول خود — یعنی یک علف‌کش ترکیبی، یک قارچ‌کش طیف گسترده و یک حشره‌کش — در برابر محصولات رقیب محلی را برای نیمه دوم سال ۲۰۲۶ برنامه‌ریزی کرده است. از طریق این ابتکارات، گروه آگروگریت هدف خود را تضمین این می‌داند که محصولات پیشرفته شیمیایی کشاورزی خود دقیقاً و به‌طور مؤثری با شرایط کشاورزی محلی و واقعیت‌های عملی زنجیره تأمین سازگان یابد تا حمایتی عملی‌تر و مرتبط‌تر با منطقه‌ای را به شرکای جهانی B2B خود ارائه دهد.

گروه آگروگریت به تعهد خود برای تبدیل شدن به یک رهبر مورد اعتماد در صنعت جهانی آفت‌کش‌ها و علف‌کش‌ها پایبند باقی مانده است و در رسیدن به هدف مشترک حفاظت از امنیت غذایی جهان، از تخصص و راه‌حل‌های نوآورانه چین استفاده می‌کند.